统计显示，基金历史上至今一共有23只新基金募集失败，今年以来就占了18只，仅8月份至今就有多达6只基金宣布发行失败。有分析指出，今年新基金屡屡发行失败的主要原因，就是现在很少有投资者购买基金。一位银行客户经理直言不讳地表示，“因为很多客户没钱再买了。”

　　“这么长时间了，您可是第一个跟我问基金的客户！”银行的客户经理小陈见到客户上门简直喜出望外。因为最近根本没有人找她问基金，也没有人买基金。不少资深基金销售人员更是纷纷感慨，这应该是基金发行史上最为艰难的时期。统计数字显示，基金历史上至今一共有23只新基金募集失败，今年以来就占了18只。不过北京青年报记者在调查采访中发现，多数基金销售人员认为，在经历了较长时间的冷场之后，现在或许是投资者买入基金的较好时机。

　　现状：银行网点两个多月只卖出几十万基金

　　9月7日，长江证券(5.040, -0.02, -0.40%)（上海）资产管理有限公司发布公告称，长江乐逸定期开放债务性发起式证券投资基金募集期限届满，未能满足《基金合同》规定的基金备案条件，故本基金不能生效，基金管理人将按相关约定办理后续事宜。

　　据统计，基金发行史上共计有23只新基金因达不到成立要求而宣布发行失败，今年以来，发行失败的基金就达到了18只，在基金募集失败历史上占78%。仅8月份以来，就有多达6只基金宣布发行失败。对此市场观察人士分析，今年新基金屡屡发行失败的主要原因，就是现在很少有投资者购买基金，甚至就连销售渠道的银行客户经理都不买基金了。

　　正值中午时分，在东直门商圈的一家银行，服务大厅里零散地坐着几位等候顾客。北青报记者进去表示要咨询基金事宜，立即被工作人员热情引导到整洁温馨的客户洽谈室，负责接待的客户经理小陈更是满面笑容：“这么长时间了，您可是第一个跟我问基金的客户！”最近她一直在向老客户推荐购买基金，“但是说实话很难，因为很多客户没钱再买了。”

　　不仅是客户没钱买基金，就连银行客户经理也表示现在实在是没钱买基金了。在位于长虹桥的一家银行的客户部魏经理从2006年以来一直在购买基金，不仅是职业需要她从多只基金中遴选出收益好的产品推荐给客户，也希望自己的财富因此得到增长。“我买的主要是货币型基金和股票型基金，但现在有的还套着呢，现在我也没有钱买新基金了，钱全在基金里搁着呢，只能先等它们涨起来再说了。”她如实相告。

　　新基金销售情况究竟如何呢？当北青报记者找到北二环一家银行的客户经理林先生时，他说自己手上正好有一只大基金公司的新产品，8月15日开始募集，截止时间是9月11日。但是对于这只新基金的销售情况，林先生坦言：“卖得一般，实话实说，我们这个网点到现在也就卖了5万元。”对此他分析，基金目前处于低位，短期之内没有太好的行情。“以新基金的销量来说，三季度截止到现在，我们网点所有新基金的销量也就三五十万元。相对好卖一点的基金也就是嘉实、易方达等大品牌，小品牌基金基本上已经无人问津。”他说。

　　聚焦：新基金“日销几万元”是正常现象

　　有报道称，目前基金销售市场低迷，有的新基金首发一天只能卖出几万元。对此，几位银行客户经理在接受北青报记者采访时均表示属于正常现象。

　　北青报记者：现在有的基金每天只能卖出几万元，这是什么原因呢？

　　银行客户经理：新发基金一天只卖几万元，有这个可能，不是天天都会有人买基金的，因为毕竟基金还是有风险，大部分老百姓(61.800, 2.00,3.34%)还是喜欢安全稳健的投资，除非有风险承受能力的人，他们才会考虑投资基金。

　　另一个原因是，基金经理要相对控制仓位，以防止大的投资者控制他的基金仓位。万一机构回撤资金，基金经理肯定承受不了。因此他们往往采取分散措施，让更多的人认购自己的基金，让每一个投资者都有机会去做。

　　北青报记者：听说有的基金经理人自己掏腰包100万元购买基金？

　　银行客户经理：一般基金经理都会有这种动作，因为要体现利益捆绑。首先他做这种动作的时候，是让广大投资者相信自己，表示“我的利益跟你们是在一起的，如果我这只基金做得不好的话，我的本金也会受损，所以后期我一定会对这只基金负责任。”这是给广大投资者的一个信心。其次，他真的认为自己的投资方向是没问题的，对自己的这只基金也很有信心，而且不仅是基金经理，基金公司也会往里投，都会跟广大投资者实行一个利益捆绑。

　　北青报记者：如果我投资的新基金出现募集失败情况怎么办？

　　银行客户经理：客户资金会在三个工作日内原路返回到银行账户上。不过募集失败这种情况，一般大的基金公司、好的产品不会出现发行失败问题，因为他们有补救措施，比如可以自己认购，也可以找机构认购来填补空缺。真正发行失败的基金，大多是小的基金公司，不被大家看好。

　　北青报记者：现在很多新基金采取延长募集期的措施，效果如何？

　　银行客户经理：对于延长募集期的做法，我觉得没有太大意义，因为延长募集期无非是在浪费自己的建仓时间，有这个工夫还不如去做别的产品呢。

　　分析：现在或是入手基金适当时机

　　北青报记者走访多家银行，大部分客户经理均表示，按照以往经验，现在或许是购买基金的适当时机。小陈认为，想要投资的话，就一定要逆向思维，就是市场不好的时候才要买，“只要您的钱不着急用，现在真的可以买一点，我不能保证买到的是最低点位、三个月内就能涨起来，但是我认为现在进场，是一个比较好的时机。越是没人问的时候才是咱们挣钱的时候。当所有人都跑来问基金的时候，风险也就出现了，获得收益的概率也就降低了。”

　　对于基金市场的现状，位于长安街的一家大银行客户经理小赵分析，现在无法预估后期市场的波动性，也没法儿判断现在是不是最低点，“但是纵观市场情况，从今年2月份到现在，整体市场确实是一个比较低的估值点，因为现在的估值已经接近2015年、2016年的点位了。不过，如果现在做一个布局，选几只基金入手，后期市场行情回暖的话，那我觉得还是一个比较好的布局点位。”

　　魏经理对基金市场也比较看好，她认为现在属于相对安全点位，底部震荡，适合做基金。“与往年相比，目前市场波动算是比较大的，这意味着，资本入场的机会也多。新发基金有好多种，有股票型、债券型的。经济还是要向前发展，股市不会总是低迷。”她说。

　　做了13年客户经理的小赵，曾经历过两三次股市较大波动。她觉得，这种大的波动往往是进场的好机会，没有人能保证现在是最低点，但是从估值、市盈率来看，现在进入应该是一个比较不错的时间点位，“如果您要是特别想短期赚钱，还真不好说，但是如果您能选一只或几只基金，放个两三年的话，可能会迎来一个反弹机会。”

　　投资·故事

　　银行客户经理：2006年是基金最好的时候

　　银行客户经理小陈买的第一只基金是在2003年。那时她刚从会计学校毕业被分到银行工作，基金还不被大家所认识，所以根本没人买基金。年底的时候行里分摊了任务，每人至少买5万元基金。小陈手里没那么多钱，就向家里人拆借。那只基金开盘之后先赔了一些，好像是9毛8还是9毛9，后来才慢慢涨上来了。因为着急还钱，小陈赚了5%就赎回了。她看到行里一些老员工一直持有，最高的时候那只基金翻了四倍。也就是说，投入了5万元本金，最后变成了20万元，至今令小陈羡慕不已。

　　小陈从2006年做客户经理，到现在也有十几年了，积累了不少经验，其中很多经验也是自己买出来的。据她回忆，2006年是基金最好的时候，“我们都不用营销，客户自己主动找上门来买。”在那一轮行情当中，小陈自己投资基金赚了10万元左右，可紧接着市场就不好了，出现了阴跌，就是每天跌一点，让人总觉得还有点希望：明天会不会震荡反弹呢。就在这犹豫当中，小陈的钱就亏出去10万元。紧接着在2015年那一轮行情的时候，小陈跟朋友一起炒股票。由于进入股市时间较早，点位最高的时候小陈曾经赚了100万元。但是没过多久股市出现大幅震荡，每天一个跌停板，很多人在卖股票，没有人买股票，也就是没有人接盘，所以小陈根本就逃不出来。小陈记得特别清楚，那段时间她很烦，因为每天一睁眼就是损失多少万。所幸的是，小陈进场较早，入手时那只股票成本价是7块多，曾经涨到20多元，翻了三番，但是她最后不得不在9块多的时候全部清仓，还算是赚了一些。

　　现在小陈的投资理念非常保守，除了会买一些本行的首发基金，她还会做一些基金定投，相当于零存整取，每个月拿出工资的一部分买基金，坚持去买，获得是一个平均的收益率。据她介绍，这种操作很简单，非常适合市场“小白”。就做三件事：选一只基金，选一个金额，也就是每个月扣多少钱，选一下扣款日期。对于每月扣款比例，根据个人情况而定。小陈说她每次投的不多，开始是每月500元，后来工资涨了，就每月投到了1000元，对于小陈来说，定投基金纯粹就是为了攒钱。从2008年开始做基金定投至今已经8年了，小陈获得的投资收益达到了80%，平均每年10%的年化收益。

　　投资·建议

　　投资者到底该如何买基金

　　多位资深基金销售人员建议，对于投资者来说，现在购买基金的秘诀就是多看少投，一部分一部分的往市场里投钱，不能把钱全投进去。对于市场一定要先看看，别上来就拿真金白银砸。买几只基金，先看看怎么样，感觉一下，对于自己的判断力、市场把握能力也有所锻炼。这个时候多琢磨是好事，千万别冲动。

　　那么如何选择一只好基金获得较高收益？基金经理们有以下建议：

　　首先要看品牌。是不是出自大的基金公司，因为现在市场确实比较震荡，大基金公司站得住，更牢靠。

　　其次是看它主要做什么投资。现在做投资说白了都是做股票，所以主要看股票行业做的是什么。比如有做消费的、新能源的、医药的、科技的，那么投资者要判断自己看好哪个市场。

　　第三是分散投资。拿一小部分闲置资金去投基金。大部分还是要做一些保守的投资，比如理财、保险这些做打底的。

　　第四是选择好适合自己的基金品种。如果想一次性拿出5万、10万投资，就买新基金。如果想积少成多就做定投。首发基金的好处是有一个建仓期，基金经理会在这两三个月中选择好的投资方向。

　　第五是心态也要调整好。不要希望在很短的时间内获得收益，要做好两三年才挣钱的准备。投资者要给自己一个宽泛的盈利时间。

　　第六是不能做甩手大掌柜。不能买了基金就放那里不理了，其实一样需要天天关注，跟玩股票一样。投资者对市场要有判断力，基金经理可以推荐好的产品、调整仓位，但是大的方向、大的选择还是需要投资者自己决定。自己看好点位，该赎回就得赎回，不能干等着，否则赚到手的钱又跌回去。

　　第七是老人投资需谨慎。如果自己手里有100万资产，只需要拿出几万块钱买基金就可以了。买多少基金，要看自己的资产比例。尤其是老人，买基金应该要更谨慎一些，因为还是有风险的，而且风险比较大。

　　此外理财专家还给出建议，个人财产布局要呈金字塔形，底座大部分是保障类的，大病、养老；然后做一些稳健型投资，比如保险，都是最基础的投资；往上再说投资，比如银行的理财产品，品种太多了，有好几百款；再往上才是基金类产品；顶尖上面的投资是大宗商品交易、炒黄金、炒外汇等市场波动更大的产品。

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