如果说共享单车刚出来的时候是新奇，共享雨伞出现是惊奇，共享马扎出现是蛋疼，那么当共享纸巾也出现的时候，剩下的就只有麻木了。

　　共享经济大行其道的时代，各种稀奇古怪的共享产物都雨后春笋般冒出。近日，共享纸巾品牌“ZHO”完成500万元天使轮融资，由个人投资者领投。

　　共享纸巾是一款智能领取设备，以免费领取的方式实现纸巾的共享，主要投放在餐饮食店。2017年7月31日，在广东中山的一些餐饮店、医院、市场、商业区、公共服务区等场所，也出现了一种共享纸巾机，市民凭扫码和分享推荐给好友就可以免费领取纸巾。

　　据工商资料显示，共享纸巾“ZHO”隶属于中山市振华在线信息技术有限公司旗下产品，公司注册成立于2015年，曾推出小草创业APP、并且孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。

　　ZHO 团队目前已经研发了 5 款纸巾装载机，小型机柜至少能储存 80 包纸巾，大型机柜则可实现 12 槽出纸。ZHO 在线下铺设了 3000 台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出 20-30 包纸巾。

　　据该团队CEO 杨桂荣介绍，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。

　　广告变现。包括机身广告和纸巾广告，机身广告则包括海报广告和视频轮播广告两种，小型机柜上可以张贴海报进行广告投放，大型机柜则可以视频、海报兼顾，在机身不同位置投放不同的广告。纸巾包装广告则采用直接印刷的形式，

　　粉丝变现。ZHO通过纸巾来完成扫码这一过程，团队目前和中山市中国移动等 10家企业达成合作。杨桂荣表示，由于可以每天免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在 80% 左右。收费方面，精准粉丝 3-5 元一个，泛人群则为 1.5-2 元一个，均按留存后的粉丝来计算。

　　线上营销。一方面，ZHO 共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝，平台可进行公众号派发广告；另一方面，用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接，“我们在给中国移动做线下引流，主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理，转化率在 20% 左右，而 10086 电话的业务转化率只有 3%-4%。” 杨桂荣说。

　　纸巾售卖。平台每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5 元/包。纸巾毛利在 50% 左右。

　　不过，著名经济学家宋清辉认为，真正的共享经济是充分利用每一个人的闲置物品。很明显，共享纸巾只是打着“共享”旗号的纯商业行为，当前还看不到应有的市场空间。

　　在我看来，这确实不算一门共享生意，共享领域里面起初开始火爆的应该是滴滴Uber，大家拿出自己的私家车，闲置的房间，用于出租给其他用户的模式。

　　后来共享单车出现了，共享充电宝又添了一把火，这个时候共享概念已经开始发生变化了，最为明显的是平台的角色发生了变化，原本滴滴Uber承载的是信息，让用户双方进行交易。而到了共享单车，共享充电宝，你已经开始和平台本身进行交易了，平台已经变成了商品主体的运营方。

　　再说回到我们今天看到的共享纸巾，和它最为类似的应该是扫描二维码打印微信照片的模式，本质上都是一种营销导流手段，用户不再是付费主体，而转而向投放广告的商家进行收费，同时为商家进行用户拉新导流。说到底还是因为“共享”这个概念太火爆了，所以大家才会把类似的概念都套以“共享”的框架。

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