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全国首家“盒小马”开业 大润发与盒马鲜生联谊开启生鲜零售新时代

字号+ 作者:生活头条 来源:未知 2018-06-12 我要评论

阿里与大润发合作的项目“盒小马”终于落地,全国首家盒小马超市于6月2日在苏州高新区文体中心开业,阿里与大润的合作终于被坐实。 盒小马由阿里盒马和大润发共同投资,其中,

  阿里与大润发合作的项目“盒小马”终于落地,全国首家盒小马超市于6月2日在苏州高新区文体中心开业,阿里与大润的合作终于被坐实。

  盒小马由阿里盒马和大润发共同投资,其中,阿里盒马是大股东。据悉,此前负责大润发优鲜和淘鲜达的业务负责人、大润发新零售COO袁彬被调至掌舵盒小马,可见双方对盒小马的重视。本站记者曾在3月份采访过袁斌,问及了盒马与大润发的下步动作,袁斌当时表示,“阿里巴巴其实是在用盒马的模式在为我们赋能,盒马其实一直在躺坑,它已经摸索出了一些好的经验和技术,比如盒马有生鲜供应链提升,周边社区配送效率的提升,把这些好的技术赋能给我们。”同时,袁斌当时表示,阿里与大润发合作非常愉快,在不久的将来,合作的项目将会一个个推出来,这样看来,本次盒小马的诞生,就在意料之中,速度还是比较快的。

  盒小马是做什么的?

  随着盒小马出现,随即引起行业朋友的讨论,有人说盒小马更像沃尔玛的惠选生活,也有人说其运营模式更类似于苏宁小店,更有人说是一个加强版的7-11。那么盒小马到底该如何定义呢?

  盒小马与盒马相似,800平米的经营面积主打生鲜品类,生鲜面积占比超过50%。生鲜商品包含蔬菜、冷冻商品、肉类、奶制品以及少量面包和加工熟食。

  据相关负责人介绍,盒小马将会引入阿里大数据、算法及大润发全国400多家门店的商品库按需精选商品。此外,在盒小马的门店内,引入了体育用品并陈设了专区,包含足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球,以及水球、泳衣等商品。

  在结算购物上,在现场的购买支付上,门店设有自助收银设备,打开手机淘宝,进入“淘鲜达”便可以直接购买商品。同时,也支持门店周边3公里配送,1小时送到家的服务,目前盒小马还没有单独的APP。购物结算,淘宝APP就足够了。在淘宝APP的首页上会发现「淘鲜达」,直接戳进去就可以进行淘生鲜食品。

  盒小马有哪些特色与优势

  纵观盒小马的业态,正如其名,从生鲜占比和模式,更像缩小版的盒马,那么盒小马的特色与优势是什么呢?

  首先与盒马鲜生不同,盒小马并没有保留堂食餐饮的卖点,而更像是融入盒马新零售基因的大润发精品超市。不过,盒小马总体还是围绕“吃”的场景来构建商品品类。主要有以下两大特色:第一,突出生鲜。从手淘页面可见," 盒小马 " 首店希望突出 " 新鲜食材 ",和 "1 小时送达 " 两个诉求点。品类包括时令水果、新鲜蔬果、肉蛋水产、冷藏冷冻、乳品冲调、休闲零食、粮油调味、酒水饮料、美护百货、母婴中心等八大品类。门店生鲜占比超过 50%。

  第二,精选商品。按大润发大卖场的" 二八规律 "(20%的商品销售占比 80%)," 盒小马 " 首先剔除掉了大卖场的家电、家纺、服装等动销慢、低频的商品,上述八大品类根据大卖场数据精选排名靠前的 TOP 商品。

  盒小马自身优势也是非常显著的,首先小店操作灵活、落地迅速,减少租金、运营成本;另一方面更贴近社区消费者,挖掘社区商业蓝海。

  盒小马对阿里与大润发的价值

  对阿里的价值

  盒小马选址苏州,一是下沉到二三线城市,是符合阿里的战略布局的。在阿里的战略中,我们可以鲜明的看到农村化、国际化的布局,而二三线城市正起到连接农村和一线城市、挖掘消费潜力的巨大蓝海;二是苏、杭(阿里总部)的商业气息相近,消费者容易接受新事物,也颇具购买力。

  阿里对于大润发的收购过去了半年,迟迟未见新动作,阿里的新零售布局似乎一直在“自嗨”,并未对收购的传统商超作出过任何实质意义上的变革。如今,盒小马的问世,不仅被看作大润发在新物种的探索,更是阿里在自身发展新零售之外的一个起步点。大润发中国主席黄明端多次表示,阿里希望大润发成为新零售的样板。

  据数据显示,阿里巴巴累计投资传统产业超过1000亿元,其中重大投资项目超过20个,先后与银泰、苏宁、三江购物等传统企业达成合作。

  阿里巴巴集团CEO张勇张勇曾表示:“要推动新零售发展,我想最重要的就是,阿里与诸多合作伙伴能够产生诸多化学反应,不断孕育新的商业变种。”可见,此次盒小马的诞生也是阿里新零售布局的重要一环。

  对大润发的价值

  “盒小马”可以开进社区,生鲜是消费刚需,社区是流量入口,新零售店是行业网红,能更广泛地为大润发集客引流。同时,“盒小马”可作为大润发大卖场的前置仓,为其线上线下一体化运作、极速配送提供支撑,拓展覆盖半径。

  目前,盒马的覆盖半径是实体店周边3公里,在一二线城市,3公里半径范围的消费人群足以“养活”盒马,但在三四线城市,对面积动辄过2万平的大润发大卖场而言,3公里的覆盖面远远不够,而要拓展覆盖半径,必须借助“到家服务”;要保证配送时限,“店仓一体”的“盒小马”可能是最经济的选择之一。

  透过盒小马似乎在有意释放一种大润发在依靠阿里本身的技术、对商品的生产、流通和销售过程进行改造。除了攫取线下流量,盒小马带给大润发的另一个目的在于拓展百货与生鲜市场。

  目前,新零售的竞争愈演愈烈,生鲜超市的竞争也开始进入白热化,此时盒小马通过采取新业态、新品类加入这场新零售大战中,能否实现弯道超车,掀起非一线城市的新零售争夺战,值得我们期待!

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