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突发 | 半年营收145亿,洋河取得“五连增”,“提价+海天升级”的伏笔有望助推再提速

发布时间:2018-08-30来源:未知 编辑:生活头条

  8月29日,洋河股份正式发布2018年半年度报告。公告显示,2018年上半年,其营收145.43亿元,同比增长26.12%,归属上市公司股东净利润50.05亿元,同比增长28.06%。
突发 | 半年营收145亿,洋河取得“五连增”,“提价+海天升级”的伏笔有望助推再提速
  营收和净利润实现“双位数”的增长,至此,洋河在半年的比拼赛道上,已连续五年实现增长。而今年的二次提价和海天新品的导入,将成为三季度乃至下半年的增长双驱;更值得一提的是,通过“提价+产品升级”组合拳的推动,完成产品矩阵结构性升级的洋河或将打破“小跑式”增长局面,迎来爆发式增长。

  01“两位数”的小跑速度刷新历史,洋河已实现“五连增”

  继第一季度以95亿营收创历史新高后,洋河上半年再次以稳健“两位数”小跑速度刷新历史。而翻阅洋河历年半年报数据不难看出:营收和净利润已连续5年实现稳定的增长。
突发 | 半年营收145亿,洋河取得“五连增”,“提价+海天升级”的伏笔有望助推再提速
  众所周知,即使是行业深度调整以来,以“品牌+渠道”双驱的洋河其“稳增”特点在行业都是出名的,除了2014年营收和净利润小幅度波动外,很快在两年后穿越了调整期。

  早在前两年,洋河的半年业绩虽已超越同期历史上最好水平;不过值得注意的是,今年洋河上半年能继续实现“双位数”的增长速度,但整体质量却是更高。

  为何如此说?

  首先,从行业大环境来看,过去几年名酒的高速“恢复性”增长得益于行业“挤压式”增长红利的释放;而到了今年,业内专家普遍认为“挤压式”增长的红利接近尾声,酒企的增长更考验其内生动力。

  其次,从企业核心增长动力来看,全产品调价既是扩规模的最直接手段,但同时也面临着把控“量价平衡”的挑战。据公开资料显示:今年2月15日,洋河海、天、梦系列开始了在上半年上调出厂价的布局。

  如今从规模和营收双增长的结果来看:第一,洋河上半年采取“小幅度、多频次”的提价策略已经在渠道商层面得到认可;第二,全产品厂价成功上涨能直接提升厂家利润回报,从而拥有更多可投入的资源,应对新环境下的日趋激烈的市场竞争,让企业增长更加良性。

  再次,渠道利益链条的优化,让经销商的利润得到合理提升。

  上半年,洋河在小幅提厂价的同时,也相应大幅上调终端供货价。据公开资料显示:今年2月,洋河终端供货价随厂价同步上调,其中,海之蓝每瓶上调4元,天之蓝每瓶上调6元,梦之蓝以收缩原有固定费用方式实现涨价,梦3、梦6、梦9分别“上调”20元、40元、60元。如今来看,洋河终端供货价的调整也取得了阶段性的成功,而最直接的效果是渠道商利润的提升和信心提振,尤其是对“品牌+渠道”双驱动的洋河来说,渠道利益链条的重新优化可以“反哺”下半年的市场稳健增长。

  最后,受财税新规中白酒消费税基提升的影响,酒企今年上半年比去年同期税负更重。而洋河上半年的经营利润的提升幅度在“对冲”税收增加带来的影响之后,还能实现“两位数”增长,显然是更为难得的。

  02“海天新品投放+二次提价”,下半年增长“双驱”已启动

  2017年,洋河营收近200亿元,其上半年砍下115亿。如果从今年上半年的增势头来看,下半年的再破记录几乎是板上钉钉。
突发 | 半年营收145亿,洋河取得“五连增”,“提价+海天升级”的伏笔有望助推再提速
  因为洋河海、天升级产品的陆续投放和核心产品在今年的“二次提价”将为第三季度乃至下半年提供充足动力。

  第一,洋河从今年7月1日起,同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大核心单品的出厂价及终端供货价。

  其中,出厂价方面,海之蓝上涨4元/瓶,天之蓝上涨6元/瓶,梦之蓝M3、M6、M9分别上涨5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;终端供货价方面,海之蓝上涨60元/箱 ,天之蓝上涨100元/箱,梦之蓝M3、M6分别上涨110元/箱、140元/箱,平均涨幅达到百元,M9更是大幅提高600元/箱。

  此外,值得注意的是,在8月20日,洋河中秋促俏正式启动的首日出现经销商半夜抢单的局面,结果是厂家推出的中秋销售配额30%以上就在当天被抢完,首日业绩同比增幅200%以上!

  如此来看,洋河在今年的第二轮提价策略在渠道层面得以顺利推进。而量价的齐升则意味着厂家业绩和利润的提升,对于三季报延续增长可产生直接的贡献。

  从更长远的利益来看:第一,通过“小幅度、多频次”的提价策略,洋河海、天、梦正分别占领当下最主流的价格带;第二,长期坚持这一战略执行,可以让洋河全价格带的“产品矩阵”完成结构性的升级,在中端、次高端和高端形成“三驾马车”强势驱动的理想局面,尤其是对中国当下“多层次”的消费结构和疲软的经济增速而言,“高中低”的全面覆盖更加稳定和抵御风险。

  第二,海、天升级版产品在中秋旺季正式投放市场,逐步替代老产品。而产品升级可加快作为洋河中坚力量的海、天系列占领次高端市场。

  值得注意的是,厂家为这次产品升级还配套“加价回购”的兜底策略,这既是给经销商吃定心丸,同时也透露出厂家的信心。

  而从历史经验来看,海、天系列已经成功完成四次升级;从目前来看,这次的前期运作是成功的。

  如果等到海、天升级产品在春节旺季大规模的导入市场,这对于洋河的意义就不仅仅是今年业绩的呈现增长那么简单。

  试想一下,在高端,洋河推进梦之蓝全国化巩固“新国酒”地位成绩突出;而在次高端和中端,本身已经有广泛消费基础的天之蓝和海之蓝再能完成量价齐升的话,洋河在全价格的优势就能进一步突显出来。

  在规模领先的情况下,完成产品结构性升级,洋河的下半年和明年,或将不再是“小跑”式的稳增长那么简单。
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