临沂之问

　　“兴办一处市场，带动一批产业，搞活一方经济，致富一方百姓”，作为最具中国特色的商业流通业态，全国各地都在争办各类专业批发市场。如今，在中国的经济版图上形成“南有义乌，北有临沂”的格局，山东临沂商城年交易额超过4550亿元，价格指数在国家级平台正式发布，成为全国市场的“风向标”和“晴雨表”。临沂商城之大，令人眩目，民营企业之多，令人惊叹，如果在每个店铺停留1分钟，逛遍所有的门店，不吃不喝也需要48天；临沂商城之全，令人咂舌，这里“只有想不到，没有买不到”，在“汽摩配件城”转一圈，自己买来配件就能组装成汽车。

　　不沿边、不靠海、不是区域中心、曾是全国18个连片贫困地区之一的革命老区，缘何能在40年的时间里把市场做得风生水起？一座规模如此巨大的现代化国际商城，为何在八百里沂蒙异峰凸起？临沂商城拥有专业批发市场134个，为何建一处兴一处，创造出我国市场建设史上的奇迹？金秋时节，记者踏访这片“家家有红嫂，村村有烈士”的红色热土，试图解开临沂之问。

　　商城如何在创新中蝶变？

　　国庆节期间，与共和国同龄的山东临沂商城“商一代”兰华集团董事长、党委书记曹继廉没有“休假模式”，他奔波在兰华家具、汽车用品批发市场，与生产厂商切磋如何用网络直播替代传统的导购模式，“质量必须过关，如果自己做甩手掌柜，那你就等着关门吧！”刷抖音、玩直播，这位微信名为“正当年”的老人有点“潮”，满脑子新奇点子，“我们建成了江北最大的进口商品城，把‘洋货’运进来，再把临沂产的板材、五金制品运出去，这一段时间又组织了20多个货柜运往欧洲”。

　　走进兰华集团齐鲁E谷电商产业园，一股“互联网+”气息扑面而来。18个直播间里的主播，基本覆盖了国内最火的直播平台。“要想在未来商业激烈竞争中不掉队，就必须将传统专业批发市场转向‘垂直商城’发展，这样才能提升市场价值。不过，在电商世界里，游戏规则更新换代很快，只有不断学习才能立于不败。”曹继廉老人谦逊地说。

　　这几天，“商二代”新明辉安全科技有限公司的总经理李辉，则飞往万里之遥的沙特。在刚刚开业的吉达中国临沂商城，忙着筹建办事处、建海外仓的李辉显得异常兴奋：“临沂是劳保防护用品市场的处女地，商机很多。”李辉向记者道出自己成功的秘诀：“不断创新颠覆成就了新明辉。”2003年，李辉接过父亲的传统贸易经营门店，并把原名‘明辉’前加上一个‘新’字，意思是要用新思路、新方法，开辟新天地。2014年，新明辉全部渠道业务转入网上商城销售平台，实现了选型指导、产品对比、线上下单和线上支付的便捷采购。在新明辉交易数据平台上，一幅五颜六色的中国地图展现在记者面前。颜色越深，交易量越大。这背后靠的是李辉自主研发的38套系统，目前，新明辉已拥有33项软件著作权。

　　一个把负债380万元的穷村，以电商为引擎发展为拥有固定资产近40亿元、年上缴税金近亿元的商贸重地；另一个依托首创的线上线下“双平台O2O”经营模式，把父亲手中年销售额6万元的店铺，快速膨胀为年交易额逾15亿元、国内规模最大的工业安全产品综合供应商，以曹继廉、李辉为代表的两代临商，积极求变，蹚出了传统市场融合电子商务发展的临沂商城模式。

　　“沂蒙精神”如何在商城发展中闪光？

　　“是沂蒙精神孕育了临沂商人。革命战争年代，沂蒙人身上那种迎难而上、吃苦耐劳的干劲，成为在商场攻坚克难的精神动能。”

　　当年在纺织品商场里摆摊，后来创办临沂市第一家专业批发市场的山东兰田投资控股有限公司党委书记、董事长王士岭感慨道。

　　1981年，憨厚朴实的沂蒙汉子宋连胜“洗脚进城”，靠借来的500元钱在临沂西郊汽车总站附近推着板车摆地摊卖墨水，成为临沂商城第一批商户。为了进货，宋连胜常常背着一摞煎饼，坐17个小时的长途车一路颠簸到上海。伴随临沂市场升级改造，宋连胜的生意越发红火起来。1993年，临沂商城建起了文体市场，宋连胜租下了一个小店面。一次，一位外省客商来采购教育用品，装好车后才发现随身的3万元货款不翼而飞。宋连胜二话没说，不仅让客商先拉货，还给了他3000元作路费，这种情同手足的合作关系一直延续至今。2001年，宋连胜创建天汇经贸有限公司，并创立了“连胜”品牌体育用品。临沂人重义轻利的美名不胫而走。如今，“连胜”品牌已打入国际市场，销售总额突破亿元。

　　“临沂人不欺生、开放包容，这里是我的第二故乡。”从毛头小伙到两鬓微霜的中年，来临沂30多年的陈文彪把家乡的亲朋好友招来发展，“在这里，市场为党员业户发放‘共产党员经营户’标识牌，向社会公开承诺做诚信经营的表率，党旗红市场旺。现在我们一家都入了党，做‘沂蒙红商’是我此生最引以为傲的荣誉。”2002年，陈文彪被评为“临沂市劳动模范”，随后，在劳动模范免费体检中，陈文彪被查出肝癌。在临沂各方的积极救助下，他的病情得以控制，“是临沂人给了我新的生命”。

　　目前，临沂商城吸引了江、浙、皖、闽、粤、赣等外地客商长期在此经商，外地商会达17家，仅浙商就有10万人。他们一方面为临沂市场的繁荣增添了活力，同时也给民营企业发展注入了活水，经营带来新颖的观念。

　　物流如何大显神通？

　　随着临沂商城的快速推进，临沂物流业从配货站发展起步，形成了庞大的物流体系，通达全国所有港口和口岸，实现了国内全覆盖。兰田集团参与投资组建的金兰现代物流基地是临沂市最大的物流基地之一，覆盖全国2000多个县级以上网点，物流总额600亿元。“在临沂，商城和物流，犹如鸡和蛋。究竟是先有市场还是先有物流，始终是个解不开的谜，但可以肯定的是，商贸支撑物流、物流托起商贸。”王士岭说。

　　记者在金兰现代物流基地现场看到，一辆从宿迁给临沂商城运送服装的货车，卸下货物后很快就把泰安的家具、济宁的火腿肠、河北的布鞋装满发往福州的专线车。货主告诉记者，在其他地方，起码要3天才能配满这车货。这位货主曾做过测算，一批货从广州直接发往兰州，运费需要3600元；而同样一批货，若从广州先发往临沂，再转发兰州，却只需2700元，比直接发货价还要低30%。

　　金兰现代物流总经理李宗青告诉记者，物流周转快得益于货源充足，配货速度快，车辆在停车场内一般一天之内肯定能找到货源，货物运输基本可实现零库存，当天配货、当天发货。货物周转速度快，压缩了等货、装卸、仓储等成本，降低了物流配送价格。如今，以智能化、信息化为代表的智慧型物流大规模应用在临沂商场已经成为现实，传统物流实现向现代物流的转型升级。在金兰物流信息中心鲁南交通物流信息平台大屏幕上，不断滚动着一条条车货信息，在离信息中心不远的一家物流公司里，刘应正在用手机信息系统查看同样的信息，“以前我们跟没头的苍蝇一样误打误撞找货源，现在搭上了物流智能化的快车，实现‘车找货，货找车’，至少增加了近三成的业务量”。而对于货运车队的负责人张军旗来说，信息化技术的“千里眼”“顺风耳”也让物流效率进一步提高，“发往枣庄的一车货，在出发之前我就通过信息平台联系到了枣庄发临沂的一批建材，这样我们的司机到枣庄卸完货后，接着又能装满货返回临沂，满车去满车回，大大提升了物流效率，节省了成本”。目前，依靠金兰物流园区手机APP客户端、电脑客户端同步运行，金兰物流园区内的互联网交易已达到96%。

　　近年来，临沂至俄罗斯莫斯科、至德国汉堡、至巴基斯坦瓜达尔、至乌兹别克斯坦塔什干等国际货物班列的开行，构建了临沂货物国际运输铁路物流新通道，为临沂商城商品直达国际市场开辟了绿色通道。

　　“看得见的手”如何发挥作用？

　　临沂是国家级“集中连片扶贫地区”，贫困人口一度占山东的六分之一。上世纪80年代初，改革浪潮催醒了沉睡的沂蒙山。临沂的第一代市场——地摊大集，在熙熙攘攘的叫卖声中成势了。“与其堵死，不如搞活。”1986年，临沂确定了“政府领导、多家投资、各方共建、工商管理”的市场建设指导思想，10月份，政府和水田居委会共同出资兴建的临沂纺织品批发市场建成营业，成为山东省第一家专业批发市场。周围村居都坐不住了，西关、前园、宋王庄等5个居委会纷纷把建市场看作促进经济发展的出路，掀起了民间办市场的高潮，专业批发市场形成集群发展的态势。

　　自2000年起，临沂专门编制《中国临沂商贸城总体规划》，推进传统批发市场升级换代，确定31平方公里的现代商贸城核心区，投资150亿元兴建了汽摩配城、家电厨卫城等高标准商贸物流城。同时将所有大棚市场改造为经营大厅或门市。2015年9月份，临沂市政府设立了3亿元的临沂商城发展专项资金，对国际贸易、电子商务、物流业、市场改造、会展经济、人才培育等予以重点扶持。目前，70%以上的商户开展了电子商务。面对当前商城国际化的挑战，2017年，市政府再追加3亿元临沂商城发展专项资金和5亿元电子商务现代物流发展基金，为临沂商城加快迈向国际化提供资金保障，组建了临沂商城控股集团，示范建设了巴基斯坦瓜达尔临沂商城。用董事长王东的话说，他的角色就是“赴外‘蹚地雷’的，为临商‘买全球，卖全球’、登上国际贸易舞台探路”。

　　“商贸兴则临沂兴，临沂把培育大市场、构建大流通作为推动经济高质量发展的重要举措，创造出临沂独特的发展模式，在中国经济体制改革和经济社会发展过程中产生了重要影响，临沂商城和沂蒙精神一道，成为临沂走向全国和世界的魅力名片。”临沂市委书记王玉君说。

　　记者在采访中，临沂之问，一路追问，回答者有南方的、有北方的，有“商一代”、有“商二代”，视角各有不同，但谈到政府发挥的积极作用，却都是一致的。

　　在临沂市长孟庆斌看来，临沂的市场建一处活一处，一条最重要的经验，就是在市场处于发育阶段时，政府主动进行制度创新，大胆进行体制改革；当市场成长起来后，政府及时发挥职能作用，纠正“市场失灵”，创造刺激因素，让市场有效运转，使“看不见的手”和“看得见的手”各展所长，相得益彰。

　　如今，临沂已经实现由中转型向产销型转变，对全市经济社会发展的拉动作用达到30%以上。紧靠临沂国际商贸城的兰山区义堂镇，吸引板材企业4300余家，40万外来人口，产量占全国的五分之一以上，拥有国内最完整木业产业链条，能把一棵树从树根到树皮全部“吃干榨尽”。河东区对五金市场分三期进行了改造提升，成为一个现代化、集群化、专业化的现代五金交易市场，带动了周边20多个五金生产专业村，并吸引全国860多家大型企业进驻市场做总经销、总代理，产品辐射全国各地及世界150多个国家和地区，年成交额超过百亿元。眼下，临沂正启动第六代市场建设，运用物联网、云计算、移动商务和电子商务等新兴科技手段对传统商城进行数字化、智能化嵌入和复合，打造6.0智慧商城。

　　商贸通五洲，大美新临沂。昔日的“四塞之崮、舟车不通、土货不出、外货不入”的闭塞之地，成功实现了以商贸物流业为龙头带动区域经济社会全面发展的美丽蝶变。民营企业的发展更是在这片红土地上风生水起。