进博会上，这家美企有太多“没想到”

　　11月8日，当《国际金融报》记者在首届中国国际进口博览会上见到美时医疗副总裁侯国平时，他连连向记者表示，进博会上有太多“没想到”。

　　11月8日，当《国际金融报》记者在首届中国国际进口博览会(下称“进博会”)上见到美时医疗副总裁侯国平时，他连连向记者表示，进博会上有太多“没想到”。

　　“没想到，可以做采购决定的有效客户很多，我们很容易精准对接，专业观众问题很深入，谈判效率很高;

　　“没想到，客户咨询热情很高，我们带来的资料、名片完全不够用，其实我们准备的资料量已经是常规展会的二三倍;

　　“没想到，各界对我们产品的关注度这么高，儿科磁共振成像系统现在已经成了‘网红’产品，引来大家纷纷前来观看。”

　　侯国平所在的美时医疗，是一家在美国成立的全球尖端医疗影像技术的创新公司。与众多行业顶尖龙头企业一起，美时医疗此次在进博会医疗器械及医药保健展区布展。

　　并不算太大的医疗器械及医药保健展区，是医疗领域最尖端技术、最新产品的重要“秀场”，诸多龙头公司带来填补行业盲点和空白的“世界之最”。全世界最小的心脏起搏器、全世界最薄的血压仪、全世界最快的免疫分析仪……展示了未来医疗领域的走向与前景。

　　美时医疗此次带来了亚洲首台7T小动物磁共振系统以及全球首台1.5T儿科磁共振成像系统。

　　其中，1.5T的儿科磁共振成像系统，便是侯国平口中的“网红”产品。这款机器已经在国际市场推出“概念机”，此番出现在进博会，是该公司为面向意向合作伙伴而做出的产品“首秀”。

　　《国际金融报》记者在展台现场看到，这台机器一改传统医疗器械“傻大粗笨”的体态，机身娇小玲珑。

　　侯国平向记者介绍称，这台机器轻便易安装，可以直接放进儿童急救室，零距离地为婴幼儿诊断。此外，机器噪音少，更便于对婴幼儿的检查。在这款机器诞生之前，医院通常使用成人磁共振设备给婴幼儿做检查，成像精度不佳。

　　在一项有关进博会“黑科技”的调查中，这款儿科磁共振成像系统始终位列“未来最希望出现在我的生活”中的最前列。

　　美时医疗在专注于细分领域的创新公司中具有典型性，对于这种以研发为主的公司来说，参加进博会的期待，除了吸引潜在采购客户，还希望能够找寻共同提高研发水平的合作伙伴。

　　“我们在海外研发机器，获得的检测数据主要来自国外，此次希望找到一些国内的数据来做对比，我们希望找到合作伙伴共同进行临床检测。”侯国平告诉记者。

　　进博会进行到第四天，美时医疗已经收获颇丰，得到了多笔订单。在侯国平看来，这正是进博会这一特殊平台带来的特殊机会。

　　“中国政府非常重视进博会，参加这一平台，对于企业宣传推广很有帮助。进博会与其他展会不一样的地方还在于，客户都是具有采购决策能力的专业观众，观众的专业水平、鉴别能力很高，且涵盖省、市、区的三甲、二甲等各个层面，这非常便于我们精准对接交流。我们在国外也参加一些其他展会，有时一些观众是普通医生或者部件客户，他们不能做出采购决定。”

　　在展会，美时医疗还有些“意外收获”：一家俄罗斯企业前来美时展台咨询洽谈合作，美时医疗受邀参加巴拿马馆开幕时又熟悉了一些当地企业。“进博会的这一平台让我们有机会接触来自全球的合作伙伴，中国政府铺就了一个大舞台，让我们有渠道与各个国家和地区进行有效对接。”

　　过去20多年，随着中国市场逐步向外开放，政策环境持续改善。不断对外资医疗放宽的举措，令侯国平感到鼓舞。

　　“近三四年，中国医疗板块的改革措施更是令人‘眼花缭乱’、‘惊喜连连’，这表示，中国政府对于大健康、医疗设备的扶持力度不断加大。”

　　在进博会开幕式上，中国国家主席习近平指出，中国正在稳步扩大金融业开放，持续推进服务业开放，深化农业、采矿业、制造业开放，加快电信、教育、医疗、文化等领域开放进程，特别是外国投资者关注、国内市场缺口较大的教育、医疗等领域也将放宽外资股比限制。

　　进一步开放外资在医疗领域的股比限制，让侯国平看到了中国市场更多的可能性，“我们希望做细分市场的隐形冠军，进博会给我们创造了一个机会，但我们对于中国市场的开拓依然‘未完待续’”。

　　（国际金融报记者 袁源）