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2014年5月26日，这是个曾让钉钉CEO无招既痛苦又兴奋的日子。

　　当时，声称要挑战微信的来往已经正式上线8个月，然而10亿资金和马云的亲自上阵并未动摇早已拥有数亿用户的微信根基。

　　来往奄奄一息，无招决定转换方向：微信做朋友圈，那我们就做工作圈。不过无招的想法受到了来往团队管理层的全部反对，长久的争吵后，2014年5月26日，无招带着几个工程师搬进了湖畔花园：这里是马云发迹的起点、阿里巴巴的诞生地，也是淘宝、支付宝等明星项目的孵化地。

　　湖畔花园同样成了钉钉梦想的起点，2015年1月正式上线后，160天内钉钉企业用户突破50万；2016年4月，钉钉企业组织数量突破150万；2017年2月，钉钉企业和机构用户已经增长到300万；而在4.0发布会上，无招宣布这个数字已经达到了500万，这也是让用友的工作圈和腾讯的微信企业版艳羡的数字。

　　“我们走了狗屎运，踩中了一个风口：中国中小企业从传统的纸质办公时代，进入云和移动时代。”回忆起从来往到钉钉的转型，无招说钉钉最大的转变就是明白了用户第一，“来往死过一回，我们现在知道做产品不是YY，而是用户需要什么。”在中小企业的需求下，钉钉甚至开始做起了智能前台、智能投影仪和智能路由器等硬件。

　　对于钉钉的未来，无招说他的最终目标是通过软硬一体，让中国4300万中小企业都用上钉钉，个人用户数量要达到10亿级。可以预见，届时目前月活用户数9.8亿的微信或许又成了钉钉绕不过去的坎，钉钉+未死的来往，与微信+微信企业版必有一战？

　　从来往到钉钉

　　2013年9月，阿里巴巴正式推出旗下即时通讯产品来往，公开向微信发起挑战。

　　这款秘密研发两年的产品被马云视为“杀到企鹅家去”的利器，宣称要投入10亿元进行推广。马云还拉来不少明星朋友使用来往，同时要求阿里员工必须安装来往并且邀请朋友使用来往。

　　推广效果很明显，来往上线第二个月用户数就达到数百万。然而，与微信功能类似、产品缺乏差异化的来往很难将增长的用户留存下来。

　　2014年4月，看着来往后台数据日益惨淡的无招沉不住气了。他向来往团队提出了转换思路，做企业即时通讯工具工作圈的建议，不过这个想法遭到了来往管理层十几个人的一致反对。

钉钉办公楼里贴的海报