P2P年底加息冲量放手一搏 绞尽脑汁应对投资人薅羊毛

　　P2P平台年底加息揽客已是常态。然而，在今年严监管政策的背景下，7月份开始网贷成交额已经四连降。因此，对各家网贷平台而言，更加看重11月份、12月份的运营情况。

　　网贷平台之间一场加息、揽客、冲量的比拼就此上演。除了通常的新手标、加息、红包、实物奖励等活动外，为了应对投资人“薅羊毛”，各平台均设置门槛进行防范。比如提高起投金额，需要投资一定金额才能享受加息、红包抵现、京东卡等措施；对“活动标”债权转让进行收费。

　　“面对成交量的下降，今年网贷平台可能会在加强客户黏性上做出更多尝试，诸如加息等，而往年平台加息活动基本都是为了引流，扩大平台规模。”投之家CEO黄诗樵对《证券日报》记者表示。

　　“薅羊毛”难了

　　网贷天眼数据显示，在整理的100家合规平台名单中，近期至少四分之一的平台推广了加息活动，加息从2%-6%不等，除了加息外，还会另外送投资红包等系列优惠。而一年中很少推出加息奖励的陆金服、宜人贷等大平台也挤进这一队伍中。

　　《证券日报》 记者查询了几家平台的加息等活动看到，团贷网普惠端加息1.5%，且还有瓜分现金红包获得0.2%加息特权等活动。在其“1218网贷爱心日”活动期间，投资人将享有普惠加息1.5%的福利，通过参加活动，最高可享有2%的加息；PPmoney则是新手即享加息2%、1.2万元体验金以及5000元新手礼包活动。而狐狸金服为了揽客则是投资即送京东卡——累计投资低于5万元送50元京东卡、5万元—10万元之间送100元京东卡，以此类推，投资100万元可获得3000元京东卡。

　　大多数平台在揽客加息活动中，都采取了防范“羊毛党”的措施。比如提高起投金额，需要投资一定金额才能享受加息、红包抵现、京东卡等活动；对“活动标”债权转让进行收费。

　　对此，人人聚财相关负责人对本报记者表示，各类运营活动的目标客群不是羊毛党，而是正常的用户。因此我们也采用了针对性的运营策略，羊毛党的目标是短期快速获利，希望两三天内就能拿到优惠，而在人人聚财，投资人在平台待的时间越长，越能得到更多的福利。用这样的方式就能自然使羊毛党的比例降低。

　　懒财网相关负责人则表示，从市场部了解的情况，升息带来了明显的用户和资金增长。从懒财宝的机制来说，收益和流动性成反比的规则设定，根本上防范了羊毛党的产生。

　　网贷天眼研究员付影在接受记者采访时表示，平台以往主要以粗暴的加息手段为主，即在预期年化利率基础上再加息，而从效果上来看，无门槛的高回报活动吸引了大部分“羊毛党”，而“羊毛党”多数因利而来，因此没有留存率可言。今年部分网贷平台在制定活动规则时，提高了“薅羊毛”的门槛。

　　警惕平台跑路

　　有投资者对《证券日报》记者表示，并不看重加息多少，甚至有些忧虑。“我之前投资过的一家平台，在国庆节期间推出加息标，之后就跑路了。年底P2P跑路的情况肯定还会发生，资金安全是我的底线。”

　　对网贷平台来说，加息能激活一部分沉睡用户，对部分投资人还是有一定的吸引力，并且能提高投资用户对平台的黏性；通过活动也能拉来新的投资人。但是，就目前行业的发展阶段来看，加息并不能完全解决用户留存问题，只是影响用户投资决策的考虑因素之一，而企业的规模、背景实力、合规化运营才是投资人选择平台的重要原因。

　　网贷之家研究员陈晓俊对本报记者表示，“时值年底，更多投资人以平台安全性为投资前提，因此大平台加息效果可能更加明显，而对中小平台获客要求可能会更高，或许需要付出更大的获客成本。总体来看，加息及平台真实实力决定加息效果。”

　　付影也认为，“处在严监管下的网贷行业正加速洗牌，目前行业二八现象开始显现，在运营的前20%平台会占据80%的市场份额，这说明合规的企业在市场占有率逐渐增大，即使在运营平台全部加息，而绝大多数投资者长远投资考虑主要会将眼光放在在运营的前20%的平台上。因此，即使加息，对小平台来说无异于饮鸠止渴。”

　　同时，她认为，年底前，投资者能否在加息潮中分一杯羹，需要注意两个问题，一个是要清楚平台运营的实际情况，根据以往的问题平台的情况来看，跑路的平台都有共同的特征：股东实力较弱、规模较小、资产端信息披露不清晰等。虽然随着监管政策的逐渐落地，平台进一步走向合规，年底跑路平台不会大增，但也要警惕陡然加息的平台，一场资金荒下的加息盛宴，其实并不是想象中那么美。另外一个是从资产端优质、运营能力较强的几家大平台中选择进行分散投资。