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　中国钢铁市场在2018年进入到再平衡新阶段，调控也进入到新阶段，与中美贸易摩擦相比，钢铁生态链上的相关各方面临的迫切问题是如何加速转型升级，适应新的市场环境。

　　中国经济时报记者在调查采访中发现，技术进步和互联网手段的应用，将助力钢铁企业的转型升级，但由于钢铁行业自身的一些特性，短期内很难实现大数据共享，互联网手段将更多停留在钢铁企业内部的两化（自动化和信息化）融合上，而贸易商生存的空间越来越小，一方面要解决现金流，另一方面还要拓展市场空间，这给一些第三方的电商平台以机会，欧冶和钢银的交易量均创下新高。

　　再平衡中的不平衡

　　从严重供过于求，到供需再平衡，2018年的钢铁市场在去除掉大量的低效和无效产能后，供需矛盾已经得到有效缓解，但局部的不平衡依然存在，钢价或将反复出现阶段性震荡。

　　钢银电商董事长朱军红在接受中国经济时报记者采访时指出，当前的钢铁行业已进入到供需相对平衡的阶段，同时存在局部区域的不平衡，体现在区域结构和产品结构上的不平衡，比如北方的钢材供过于求时，南方的钢材可能会供不应求，特别是考虑到北方运货成本高、沿海企业成本高等因素影响。

　　从2015年开始，中国政府大力推进钢铁和煤炭行业的去产能，相关的成效在2018年显现，对下一步的去产能提出新的挑战。

　　朱军红说，中国目前大力推进的去产能主要侧重于总量控制，要考虑到现阶段的产能过剩更多是结构性的，从行政化手段为准转向更多侧重市场化，如提高环保标准，去除掉不合规产能。在产能置换上，也要更多运用市场化手段，但要严格控制新增产能，未来在批复钢铁企业增加的新产能时，可以采用市场化的谈判和交易方式，比如加大碳交易比重。

　　2017年后钢铁价格涨幅趋缓，由于市场好转，一些高炉重新运行，合规的产量在增加，中国经济时报记者在采访中发现，一些钢铁企业认为，未来在产能整体平衡的背景后，可能会出现产量的阶段性过剩和不足，特别是在2019年进入结构性的再调整后可能显现得更明显。

　　转型升级加速

　　钢铁行业的调控进入第二阶段后，相关产业链上的各方也进入发展新周期，钢铁企业由数量上的扩张向质量上的提升转型，钢铁电商从之前烧钱式的盲目扩张，转为比拼服务质量。

　　江西的一家钢铁企业负责人告诉记者，如何调整产品结构，延升产业链，是多数钢铁企业在思考的问题，企业将着力于通过精细化管理，提高单个员工的产出，比如减少销售人员数量、向下游产业链上分流员工等。

　　中国经济时报记者在采访中发现，钢铁企业不约而同地将当前的产能置换，作为转型升级的重要方式，通过产能置换，提高装置整体水平，并转向高附加值产品。一些企业还在寻找新的盈利点，上述钢铁企业的人士告诉记者，传统环节钢铁企业会要求贸易商先付预付款再安排生产出货，而现在的一些钢铁企业也在不断创新，比如给贸易商提供一些金融服务，不要求贸易商垫付资金，但在贸易商提货时加一些利息。

　　不止钢铁企业，在钢铁产业链上的相关企业相继迈上转型之路，一些贸易商转向第三方电商平台销售产品。兰格钢铁研究中心主任王国清告诉记者，2018年后，一些贸易商与第三方的电商平台对接，依靠平台拓展经销渠道，一些大型企业转型做电商，中型的企业依托第三方平台建立自己与客户的第二方平台。

　　第三方电商平台钢银提供给中国经济时报记者的数据显示，虽然近期市场涨跌波动较大，但钢银电商对外公开的实时交易数据表明：2018年钢银电商日均寄售交易量超10万吨，较2017年同比日均寄售交易量增长近25%，已初步形成规模壁垒，通过规模化效应将进一步促进利润的增长。

　　机遇与挑战并存

　　变化的市场带给贸易商诸多挑战，特别是对于一些靠囤货赚取差价的贸易商，现金流面临市场波动带来的压力，再平衡中的钢铁市场，对产业链上的各方而言，是机遇与挑战并存的时代。

　　国内的一家大型贸易商告诉记者，传统的贸易商主要靠赌行情赚差价，但在操作过程中要面临涨的时候卖得快，亏的时候卖得慢的风险，赚取利润的空间越来越小，再单纯靠赚差价很难有出口，规模越大的贸易商面临的风险越大。

　　而对于钢铁电商，资本的热度已经逐渐降温，行业对电商的认识越来越理性。一些电商坚持做第三方平台，保持稳定增长，一些电商为了谋求短期的利润转向自营，不惧风险，转为贸易商，做第二方平台，内地传出近期要在香港上市的某自营钢铁电商平台，通过理财平台销售理财产品购买钢厂钢材，担保为公司董事长夫妇与公司，业内质疑其去年净利润亿元的来源构成，引发对公司现金流的担忧。

　　朱军红说，钢银不做自营，是因为考虑到做自营要承担价格涨跌的风险，尤其是价格进入到波动期后，将考验自营的盈利能力，特别是一些钢铁电商通过加杠杆的方式做自营，将会放大风险，要求企业有很强的控制风险能力。

　　中国经济时报记者在对钢铁企业的采访中发现，几乎所有的钢铁企业都认为，广义的互联网工具更多体现在信息的收集上，对钢铁企业商业价值有限，因此大部分钢铁企业都会将着力点用在提高钢铁企业的两化融合水平上。

　　国务院发展研究中心产业经济研究部主任许召元在接受中国经济时报记者采访时指出，技术进步有利于提高钢材的性能，需求影响技术进步，对行业有多大影响，取决于高精尖的钢材需求中能达到多大比重，如果数量有限，技术进步不会有特别大的本质的影响。客观上看工艺设备是技术进步的主体。他强调，信息化对于促进和沟通供需双方的需求有一定作用，但通过互联网手段实现定制化和个性化的需求，当前是非常困难的，短期内很难实现，如果有一些体现，也主要集中在钢铁产业链的深加工环节，粗钢生产还需要时间。当前的信息化将更多体现在智能制造的管理上，比如对生产流程结合信息技术做改造，提升管理水平，往下游销售和顾客服务转型，拓展延伸服务，但空间有限。