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　成都商报记者独家专访成都制片人张苗，揭秘《战狼2》8亿保底发行幕后走红密码

　　今年的暑期档被吴京导演兼主演的主旋律电影《战狼2》彻底点燃了！据猫眼电影的票房数据，截至记者发稿时（8月2日18：00），《战狼2》的票房已经突破17亿元，而此时距其上映还不到7天。《战狼2》火了，也让电影最大保底发行方北京文化(18.900, -0.21, -1.10%)股价几度一字板涨停，市值猛增30亿。

　　特别值得一提的是，《战狼2》的制片人张苗是成都人，他也是北京文化电影事业部总经理。昨天，张苗接受成都商报记者专访，揭秘《战狼2》8亿保底发行不为人知的幕后故事，以及该片走红的密码。

　　［和力］

　　《战狼2》为什么这样火爆？

　　“《战狼2》像一把钥匙，打开了观众内心对祖国强大的自豪感”

　　7月27日20点，《战狼2》正式全国公映，不到4天票房就突破10亿，成为华语电影史上最快破10亿的影片；并在7月30日一天拿下3.59亿，刷新了华语影史单日票房纪录。和往年的现象级电影相比，《捉妖记》上映4天票房6.7亿，《美人鱼》上映4天票房10.2亿，按照目前《战狼2》的票房增速，最终有可能追赶《美人鱼》33.9亿内地最高票房纪录。

　　成都商报记者曾到太平洋(4.180, 0.00, 0.00%)影城（王府井(16.210, 0.19, 1.19%)店）、成都百丽宫影城（太古里店）实地探访，发现《战狼2》的非黄金时间上座率也非常高。口碑上，豆瓣评分为7.5分，比《战狼1》高了不少。

　　《战狼2》制片人张苗是成都人，也是北京文化电影事业部总经理，虽然常年在北京工作，但对家乡很有感情。作为制片人，张苗分析了《战狼2》火爆的原因。他直言：“首先，我要把这个掌声送给吴京导演，他是这个影片的灵魂。导演、主演、编剧、武术指导，甚至连歌都是他自己唱，从制作到后期再到宣发，他都是深入地投入。第二，我觉得影片的出品方在宣传发行和推广过程中，力量是非常统一的。北京文化作为宣传发行的主导公司，得到了非常多的协助和帮忙，所以大家看到《战狼2 》的宣传发行是一个联合战队状态的饱和式营销。第三个原因，感谢市场观众对影片的肯定，如果没有市场的厚爱，没有因为祖国的强大而带给观众的民族自豪感，这个影片就不会获得这么多共鸣。从这三点看，可谓天时地利人和。”

　　张苗感慨：“对于今天这个票房的成绩，既在预期之中又感到很开心。这个开心不是因为票房有多高，而是‘天道酬勤’，因为以吴京导演为首的所有主创们，大家忘我地付出，得到了一个公正的回报。”

　　《战狼2》中打斗场面精彩刺激，与好莱坞大片《血战钢锯岭》有相似之处。对此，张苗直言：“我不想去和其他影片比较，我只能说在《战狼2》的众多成功因素当中，有一个我觉得做得最好的，就是它像一把钥匙，打开了很多观众内心对于祖国强大的自豪感，影片在这方面做得很成功。”

　　［拼力］

　　为何敢8亿保底发行《战狼2》？

　　“我被吴京导演的创作状态和专业精神深深折服，他有勇气去挑战一个重工业的军事题材影片”

　　北京文化于2016年8月宣布，联合关联方北京聚合影联文化传媒有限公司（简称“聚合影联”）为由吴京主演的《战狼2》进行8亿元票房保底。公告显示，北京文化与北京登峰国际文化传播有限公司（简称“登峰国际”）、聚合影联签署了《电影<战狼2>发行合伙协议》，登峰国际委托公司在境内发行《战狼2》，并由聚合影联执行影片宣发工作。登峰国际的股东为吴京、吴燕。

　　具体来看这一协议，北京文化出资1.4亿（保底费用），聚合影联则出资6000万（宣发费用）和7759.42万（保底费用），共计1.38亿元。按约定，若影片票房在8亿元以下，发行方票房分成比例总和为12%，其中北京文化6.6%、聚合影联5.4%；票房在8亿~15亿元之间的部分，则发行方票房分成比例为25%，其中，北京文化、聚合影联分别为13.75%、11.25%；若电影总票房超过15亿，则15亿以上的部分，北京文化、聚合影联分成比例为8.25%、6.75%。

　　当时计算，吴京的登峰国际将提前获得约2.17亿的保底金额，对于投资约1.5亿的《战狼2》来说，吴京已经提前锁定了至少6700万元的利润。而从后期制作来看，影片的制作投资近2亿，吴京把原本揣到兜里的利润花在了影片上，保证了影片的质量。

　　业界预测《战狼2》最终票房或将达到40亿，若以此推算，根据协议，吴京的利润将达到约4.6亿，而北京文化达到1亿以上。对此，张苗表示：“北京文化作为保底的制片方，充分秉承了对核心创作者和出品方的最大敬意。我们这次没有（赚）那么多的原因，甚至在15亿以上的部分还降低了收益，目的就是想给市场传达信心。”

　　“我们当初选择投资，有两个原因，第一是对项目的喜爱和自信，我读完剧本后就被深深打动了，我喜欢这个项目。第二也是最重要的原因，我被吴京导演的创作状态和专业精神深深折服。电影永远有风险，看到《战狼2》这个成绩，我是平静中的开心，我觉得最大的风险就在于，吴京导演去做了一个我们中国电影(18.180, 0.18, 1.00%)工业并不是特别擅长的类型片，他非常有勇气和挑战精神去做了一个重工业的军事题材影片。”

　　拍摄《战狼2》，吴京非常拼命，他透露影片一开始那一场一镜到底的海中打戏，他差点淹死在海水中。至于流血、受伤更是稀疏平常，被钢板砸伤手臂，在高空管道上不慎摔倒，被碎石擦伤眼睛，手腕被卷进铁链……可以说，《战狼2》是吴京拼出来的。

　　［合力］

　　电影宣传发行有什么秘诀？

　　“我们采取了开放式的宣发状态，提出了一个饱和式营销的概念”

　　值得注意的是，北京文化董事长宋歌曾任北京完美时空文化传播有限公司董事长、万达影视传媒有限公司总经理，其在实业及资本运作方面拥有丰富的运营经验和扎实雄厚的行业资源。而宋歌正是北京文化“保底”的始作俑者。去年底，宋歌在接受媒体采访时说：“我们怎么确定要不要保底？第一，我们对这部电影有信心，判断它不会赔；第二，我们能通过很多手段把电影再分包出去，从而控制风险；第三，我们的发行实力强大，能够保证电影更好地推出。”这三点也正是在《战狼2》保底中，北京文化的底气和执行力。

　　一部电影票房好，宣传发行同样重要，目前吴京正在为电影做路演宣传。拍电影很拼，吴京为电影跑路演也非常拼命，这次他要到20多个城市跑路演，基本每天一个城市。

　　据介绍，《战狼2》背后有14家出品方。张苗也透露了影片的宣发策略：“第一，我们这次的宣传发行策略，是一个开放式的宣发状态，为了让影片面对庞大的国内市场和复杂的竞争环境取得好成绩，我们采取了开放式的合作状态，也就是选择这个行业中对这个影片有信心，可以秉承同样宣发理念的合作伙伴一起来做这个事情，众人拾柴火焰高。第二，宣发里面，我提出一个饱和式营销的概念。所谓饱和式营销，就是在每一个节点上，如果往常使用100个力量单位去完成的事情，为了把它做得更扎实，我使用了150~200个力量单位去完成。在长达一年多的宣发过程中，所有的宣传伙伴跟我们一起，为了不贻误战机，在每个节点上花的力度都是传统宣传的1.5~2倍。面对这么大的市场，我们找到了很多志同道合的伙伴，这是一个很好的合力。”成都商报记者 张世豪 实习生 曹凤洁