保险巨头打响“开门红”业绩战 主力年金产品齐上阵

　　北京商报讯(记者 崔启斌 实习记者 李皓洁)11月以来，保险巨头开始打响了2019年“开门红”业绩战。北京商报记者最新了解到，中国人寿与太平人寿相继推出“开门红”产品，如国寿于11月8日上线国寿鑫享金生年金保险，太平于11月10日上线太平卓越智臻终身年金保险，均为年金型产品，还附加万能型账户。

　　所谓“开门红”，是保险业每年在年底策划的一大冲击业绩规模的大型营销活动，一直会持续到次年3月左右。在保险业，“开门红年年红”已成为共识，可见“开门红”对于各公司年底冲业绩、次年奠定全年业绩基础的重要性。

　　除了中国人寿和太平人寿外，平安人寿也在积极备战“开门红”。北京商报记者从平安人寿内部了解到，平安人寿今年主打“开门红”的系列产品包括有金玺人生、金瑞人生、平安福，前两款为年金型产品，后者为重疾险。

　　记者从“国寿鑫享金生年金保险” 、“太平卓越智臻终身年金保险(分红型)” 和“平安金玺人生(成人版，Ⅱ)年金保险”的条款对比中发现，三家保险公司的“开门红”产品均可分3年、5年、10年期缴费，均搭配了万能险账户，均有身故保险金等。

　　不过，三款保险的保障还各有侧重。例如，“国寿鑫享金生年金保险”的保险期限为15年，其他两款产品保障至终身，太平“卓越智臻”最高投保年龄为70岁，可趸缴或分期缴清，其余两家最高投保年龄为65岁，均为分期缴清。从万能账户来看，国寿“鑫享金生”和太平“卓越智臻”搭配的万能账户保底利率为2.5%，而金玺人生搭配的万能账户保底利率为1.75%。

　　对于市场关注度较高的生存金，太平“卓越智臻”给付最高，从第6年每年按“基本保额+累积红利”与保额二者之和的30%给付生存保险金；平安“金玺人生”从第7年每年按基本保额的20%领取生存保险金。国寿“鑫享金生”从第7年每年给付24%首年期缴保费，到15年保险期内共领取8次。有保险人士解释，从表面说并不能看出哪家公司产品的优劣，与投保年龄 、生存期等密切相关。由于，太平“卓越智臻”和平安“金玺人生”均保障至终身，返还部分还包括有身故金、祝寿金等。

　　记者在对比上述三家公司的“开门红”产品与去年相关产品时发现，这些产品均在去年年金保险的基础上进行了改良或升级，有的把保险期限缩短，或把返还生存金加大。

　　为了冲刺“开门红”业绩，保险公司营销人员尽力搞促销，有的宣传三年交终身领，还有的打出安全保本、年年增值、资金灵活，有的还以限购方式来诱惑消费者购买。去年“开门红”期间原保监会还专门发布《关于“开门红”保险销售的风险提示》提醒消费者谨防“炒停”营销和谨防夸大宣传。

　　值得一提的是，在各大保险公司“开门红”前夕，保险监管机构依然没有放松，多地保监局针对欺骗投保人、销售误导等现象开出罚单。独立保险经纪人李玉表示，保险终究是要看产品以及服务，产品是基础，服务是延伸功能和业务品质的体现。虽然市场上的保险产品琳琅满目，但最重要的是，营销员要通过产品使客户的需求得到最优化的满足，而不仅仅是单纯营销。