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在便利面职业持续下滑之际，杂粮面出售不达预期，究竟是谁的错？

　　目前，许多品牌仍然爱砸钱在电视综艺节目上，如手机品牌OPPO、vivo、一汽大众、今世缘(12.700, -0.05, -0.39%)等，少则几千万元，动辄几十亿元。那么，巨额电视广告究竟对出售的拉动有多大？

　　近来，四川玖玖爱食物有限公司（下称玖玖爱）发现，押宝电视这碗饭并不好吃，一笔合同金额高达1亿元的电视节目广告资助引起诉讼。7月13日，为《加油 ！美少女》综艺节目冠名引起的合同纠纷案将在成都市中院开庭审理。被诉拖欠广告费的被告玖玖爱，恰是研制出我国榜首包鸡精、创立了“豪吉”我国驰名商标的濠吉集团董事长严俊波出资的新式食物有限公司，以出产出售杂粮便利面为主。

　　还未开庭，官司已在晋级。6月初，玖玖爱以状告广告署理方上海剧星传媒股份有限公司（下称剧星传媒，833153.OC）违约造成巨额经济损失为由，将一纸反诉状递到了成都市中级人民法院（下称成都市中院）。玖玖爱认为，预期上一年核心商品杂粮六粮面的出售额为20亿元，终因“原告的违约”而错过快消品最好宣扬期。

　　在便利面职业持续下滑之际，杂粮面出售不达预期，究竟是谁的错？

　　亿元广告合同引起官司

　　早在4月13日，身为视频署理公司，剧星传媒董事会发布公告称，该公司已将玖玖爱告上法庭，案由是玖玖爱拖欠剧星传媒广告费7140万元，因严峻违约判令付出外，还应承当逾期付款的违约金300多万元。

　　剧星传媒公告称，上一年5月，两边签订了《上海剧星传媒股份有限公司2016年度广告整合营销投播合同书》（下称合同书），合同期限从当年的5 月1日至当年12月31日，投进方法为东方卫视《加油！美少女》冠名，合同约好的广告费用为1亿元整。上述合同签订后，广告主为玖玖爱投进其六粮面广告。剧星传媒称已依约实行了两边合同约好的别的悉数职责，在东方卫视进行了广告冠名和广告发布，但被告至今拖欠大有些传媒广告费。

　　但被告玖玖爱却在反诉状里大倒苦水：因为被反诉人剧星传媒私行替换固定嘉宾，广告播出作用远远低于反诉人预期，广告作用极差且回绝停播，一起收视率也未到达合同约好请求，甚至连合同约好的赠送本钱及赔偿本钱均未完成，已经严峻影响到反诉人的出售额和招商方案，造成了巨大的经济损失。

　　玖玖爱给21世纪经济报导记者发来的书面回复称，广告合同商洽中，剧星传媒屡次向玖玖爱口头许诺，《加油！美少女》节目固定嘉宾有王思聪、杨颖、权志龙。“玖玖爱也恰是因为固定嘉宾人选及收视率的保证才决议签订合同。但节目播出后，剧星传媒私行替换了固定嘉宾，一起远未到达合同约好的收视率。”民事反诉状里写道。

　　玖玖爱的署理律师林先生解说称，两边合同约好，“须保证《加油！美少女》12期均匀收视率（含一次首播一次复播，CSM35城市组）达1.5%，否则迁就未到达收视率的有些进行赔偿直至到达约好收视率中止。”他对21世纪经济报导记者称，依据剧星传媒提交的结案陈述显现，该节目12期均匀收视率仅为1.308%。目前，玖玖爱为该节目仅付款600万元。

　　所以，两边矛盾最早发作在该节目播出后不到两月。上一年6月26日，广告主玖玖爱请求停播广告。本月7日，玖玖爱有关负责人通知21世纪经济报导记者，其时剧星传媒回绝了停播请求，但许诺赔偿反诉人价值1000万元的东方卫视硬广。

　　上一年8月16日，玖玖爱决议中止冠名。在给剧星传媒的有关函中，玖玖爱称，鉴于上一年7月对于赔偿的内容没有得到执行，玖玖爱提出中止冠名、停播广告、免除两边合平等请求。玖玖爱称经两边高层交流研究决议，从8月16日《加油！美少女》第十一期起，该公司中止冠名和广告停播。

　　但迄今中止，剧星传媒称两边合同约好的冠名和广告都播完了，却没有收到被拖欠的大笔广告费。玖玖爱称，该赔偿的广告本钱没有到位，六粮面没有到达出售方针，对方也要掏钱来赔偿，金额高达5000万元。

　　那么，两边的职责究竟该如何界定？21世纪经济报导记者在合同书上看到，对于播出后终究作用未达预期的约好表述有两处区别。

　　一处是第3条合同内容第9款规则，“广告播出的终究作用没到达甲方预期，除甲方可即时改变播出方案、停播广告或停止本合同外，乙方应就上述已播出但作用未到达甲方预期的广告，经过东方卫视别的广告本钱补播广告等方法给予甲方赔偿，直至尽量到达甲方预期中止。广告费用按改变后实践播出期数结算。”

　　另一处是在合同书的第六条违约职责第3款：“如《加油！美少女》未到达约好的收视率，乙方迁就未到达约好收视率的有些，依照相差份额给予东方卫视平等价值本钱赔偿，直至到达约好收视率中止。”

　　由此看来，一旦播出作用不如预期，一处标明广告主能够免除合同，另一处则只标明广告署理商将进行广告本钱赔偿。

　　就上述焦点疑问，21世纪经济报导记者致电上海剧星董秘，其表明，经请示该公司负责人后，不就此事承受采访。

　　多家电视台广告部负责人对21世纪经济报导记者表明，目前电视台和广告主的合同缺少职业统一规范，都是两边自行约好，一旦发作合同纠纷，多采取洽谈解决，包含停播、赔偿渠道本钱等。

　　7月11日，广州合同纠纷律师网的律师唐雪榕在电话里对21世纪经济报导记者称，合同法的原则是诚信实行。《合同法》规则， 当事人一方不实行合同职责或许实行合同职责不符合约好的，应当承当持续实行、采取补救措施或许赔偿损失等违约职责。

　　杂粮面难挽便利面颓势？

　　竞赛早已一片红海的油炸便利面商场这几年并不兴旺。

　　依据《便利食物职业商场分析陈述》显现，2016年我国便利面销量下滑6.75%，这是接连第4年出现衰退。2012年至2016年，我国便利面商场的零售销量由2012年的约436亿份减至2016年的约372亿份，复合年增长率约为-3.9%。

　　在便利面颓势不减下，玖玖爱的六粮面应运而生。

　　玖玖爱成立于2010年，以高山杂粮绿色六粮面为主打，即以青稞、荞麦、马铃薯、玉米为主要原料并配以大米、小麦为辅的4+2粗细粮搭配。为了扩展杂粮面的规划，濠吉集团董事长、玖玖爱的法人代表严俊波曾对媒体表明，出资60亿元进军便利面职业，在全国创造6个杂粮工业化基地，并在10年内到达200万吨、1000亿的出售方针，解决4万人的就业疑问。

　　在推行上，背靠濠吉集团的玖玖爱采取了高举高打的方法，如延聘鹿晗为最新代言人，投进上亿元的电视广告等。

　　但现在看来，方针完成还为时过早。

　　有业内人士提出，在OTT、视频网站瓜分蛋糕、各大卫视节目同质化严峻的情况下，持续靠天价电视广告来豪赌出售的做法究竟有多见效？承载着便利面工业晋级的粗粮食物，得从管理、商场、技术、质量等各个系统一步步假以时日，才干构建真实的名牌。

　　陕西卫视有项目负责人通知21世纪经济报导记者，不少公司巨额资助电视综艺节目，通常看中的是其收视率转化为对出售的拉动。本来，这种传统的广告方法通常转化率模糊，很难精准评价。在开机率降低的电视职业大趋势下，收视率达不到合同请求的景象已经在全职业存在，从而引起潜在的合同纠纷。

　　虽然濠吉集团研制杂粮食物起步较早，但仍然前有埋伏，后有追兵。

　　2015年4月，可口可乐我国官网发布音讯称，方案斥资约4亿美元现金，全资收买厦门粗粮王饮品科技有限公司100%股权，进军绿豆、红豆、核桃等多种口味的植物蛋白饮料。早在2010年，软银我国本钱牵手粗粮抢先公司德御坊，将目光同样投向了粗粮职业。三鹿、长沙南泥湾食物厂等公司也在出产杂粮面。

　　“我国杂粮食物的开展尚处于开端重视的期间。”国家粮食局科学研究院发布的研究陈述显现，目前我国杂粮食物出现如下特色：一是杂粮花费科普宣扬不足；二是杂粮食物构造不行合理，养分健康杂粮食物比重低；三是杂粮食物商场不断开展，但有关的规范缺失，商场商品质量良莠不齐。

　　但据中商情报网《2017-2022年我国便利面商场开展前景预测陈述》数据计算显现，我国便利面商场将来可能会坚持平稳增长（按零售额计）。估量我国便利面商场的零售额将于2021年达至约937亿元，2016年至2021年的复合年增长率约为2.9%。