“三年前，我们就认识到，只有科技才能在全球范围内帮助我们更好地发展。”

　　中国企业家整理 | 杨倩

　　B计划，是很多电影中出现的桥段。也就是说，此路不通，还可以另寻出路。

　　对于人生、职业规划而言，我们需要更多的B计划，还是从一而终比较好？

　　“希望大家都不要有B计划。在我的事业当中，我从来都没有规划过B计划。如果有，可能京东就不会像今天这样成功。”7月7日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东如是说。当天，他作为特邀嘉宾，出席了清华大学苏世民书院2018届毕业典礼，对包括中国在内的26个国家的100余名毕业生提出了建议。

　　刘强东表示，京东没有B计划的秘诀来自于，京东制定了“ABC+XYZ”的战略构想，提前占领未来科技的先机。

　　“三年前，我们就认识到，只有科技才能在全球范围内帮助我们更好地发展。ABC，A就是AI（人工智能），B就是大数据，C就是云计算，D就是一些设备，包括物联网。还有E，电子实验室，也是着眼于未来的科技。”刘强东说。

　　“XYZ”听起来科幻感满满，其实是京东在人工智能布局的三个分支，分别对应物流、供应链、人机关系，勾勒出京东未来发展的图景。

　　具体而言，X是京东的X事业部，成立于2016年5月，专注于智慧物流，主打无人车、无人仓、无人机、无人超市等“黑科技”。2016年11月成立的Y事业部，主要研究AI人工智能技术，帮助京东供应链提升能力、降低成本。此外，三年前，刘强东还制定了Z计划，“主要是做一些科研性项目，寻找人机技术工作之间的平衡”。

　　关于如何成为行业的领导者，刘强东还分享道，要用“看到问题、解决问题”的思路，发现新的机会，为整个社会贡献价值。

　　“有志者立长志，无志者常立志”。中企哥get到，不满足于行业现状，志向高远，目标明确，就能少走弯路。你呢？

　　以下为刘强东演讲实录：

　　同学们，大家好！

　　今天我要和大家分享两个消息，一个是好消息，好消息就是我要第一次（在国内）用英文来发表我的公众演讲，坏消息就是只有我的太太能够听懂我的英文，很遗憾她今天没有来到这里，所以祝大家好运。

　　我相信在不久的将来，在座的各位同学将会成为各个领域当中的领导者，可能会成为公司老板，可能会成为教授，可能会成为律师。

　　作为领导者的职责是什么？我认为有两点，一是找到问题，二是解决问题。

　　我想给大家分享几个关于京东的故事。2007年，我注意到公司客户投诉当中有72%都是关于物流服务的，有很多包裹丢失和损坏的现象，而且送货的速度也非常糟糕。同样是2007年，我还发现中国的物流成本总体上占整个GDP的18%还要多，对于中国来说，这是一个很大的问题。

　　在中国有上百万个工厂，工厂的老板和员工都很辛苦，但是老板们仍然没办法支付员工（很高的工资），工厂的利润很低，为什么？因为我们的物流成本太高了，吃掉了这些企业的利润，如果要想在中国获得高效的物流服务，就需要支付高昂的物流费用。

　　所以我发现这是我的一个机会，就开始着手建立我们自己的物流体系。在今天仅在中国大陆我们就有接近600个仓库，而我们的物流费用占比不到6%。两年前，我们决定向全社会开放我们的物流体系，也就意味着这不仅仅是京东的物流体系，也是属于所有人的，属于我们的社会。

　　我坚信随着科技的发展，物流成本占到整个GDP的比重会低于5%的水平，这意味着企业能够额外获取数万亿元的净利润，这样我们的企业老板就能够有更多的资金去吸引人才，员工有了更多的工资就能够去买买买，去世界各地旅行，他们的生活水平也会提高。

　　2012年的时候，我们发现和京东合作的很多供应商都很难从银行那里获得贷款，因为银行都很讨厌风险。确实对于银行来说，他们也不可能投资世界上所有的商业企业，那么我们为什么不用新的方式来解决问题呢？所以我们就开始做金融业务。对我们的供应商来说，因为他们使用我们的销售平台，享受我们的物流体系，我们也知道他们的产品和服务有多么受欢迎，也了解他们的利润水平，因此对于那些很小很小的企业，我们也能够帮他们获得贷款。

　　2003年，京东包括我在内只有38名员工，那一年我们帮助了38个失去父母的孩子，直到他们大学毕业，从那以后的每一年，我们都会帮助一些人。但是在五年前，我们意识到如果只是通过捐款的话，能够帮助的只是很小一部分的人，不能够给整个社会带来价值。一些贫困的家庭总是在温饱上出现问题，所以我们就建立一个渠道来帮助这些困难的家庭。

　　我们推出的第一个扶贫的项目叫京东“跑步鸡”，大家平时购买的鸡都是从工厂生产线下来的鸡，上百只挤在一起，大多数的鸡可能一生中都没有跑出过三米。在工厂中出生，一直在工厂中度过，30天以后，它们就被宰杀了，喂养的饲料可能也不利于健康。我们的项目把鸡苗分给贫困家庭，这些家庭多分布于比较偏远的山区，有很大的空间和土地。我们给到这些贫困的家庭100到200只鸡苗，然后告诉他们不要喂养这些鸡，什么都不要喂，让鸡自己去觅食。当然，这些家庭都很贫困，人都没有足够的粮食去消耗，更别提拿什么粮食来喂鸡了。在每只鸡的脚上，我们给它们戴上脚环进行计步，看它们每天走多少步，直到它们累计走了100万步，也就是被饲养了6-8个月左右的样子，我们会以市场价3倍的价格进行回购，在京东上进行销售。我们做这些项目不亏钱，当然也不会从这些贫困的家庭去赚钱。

　　在去年，通过包括“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”这样的项目，还有新推出的 “村长刘”这个扶贫品牌，我们帮助贫困地区销售了超过200亿元的产品，同时帮助了超过5万户最贫困的家庭。