从1992年正式引入国内，和“南巡讲话”同步，契合国有企业改革和自主创业的时代热情，助推中国寿险业务的超常规快速发展，26年营销体制奔流演化，个险营销可谓居功至伟。然而与此同时，改革个险营销体制的声音却也一直不绝于耳……保费长期的高速增长与营销员群体的污名化一起构成了保险业最鲜明的两极。

　　在2017年的保险业大变局中，寿险大公司重回主流、营销员渠道亦重回主流，监管的变革，行业的求索，外部环境的巨变将营销体制改革再度摆到了台前。究竟应该如何重新定义寿险营销？2018年更名之后的“慧保思享会”首先就来聚焦这个问题。

　　5月6日， “慧保思享会——重新定义寿险营销”系列演讲第一期在北京举行，“慧保天下”请到的嘉宾是原保监会副主席魏迎宁。从老人保到央行，再到保监会，其亲眼目睹并亲身参与了保险营销体制的发展演变，对于其中的现象以及本质都有着深入的观察与把握。

　　在分享中，魏迎宁指出，个人营销体制突破了计划经济体制对于保险公司的种种束缚，对于推动国内寿险业高速发展功不可没，但同时改革营销体制的声音与实践也长期存在，只是种种尝试最终都以失败告终。在他看来，能够一直发展到今天，个人代理人的生命力毋庸置疑，在未来仍将长期存在下去，至于其中的种种弊端，最重要的是予以个人代理人明确的定位，保险公司切实肩负起管理责任，同时从法律上赋予监管更大的监督处罚权。

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