7月26日下午，滨江集团（002244）25周年庆暨媒体恳谈会在浙江杭州举行。执掌滨江集团的戚金兴，在这个特殊的时点百感交集。他在会上回顾了集团25年发展历程，并展望了公司未来的发展。

　　有些节点“终生难忘”

　　从8万元的集体所有制企业起家，到如今市值211亿元的上市公司，滨江集团25年的变迁，戚金兴感慨万千，“有些事情，终生难忘”。

　　1992年，为了加快城市建设综合开发的进程，杭州市江干区决定成立组建一家集体所有制的房屋开发单位，杭州滨江房屋建设开发公司应运而生。成立需要资金，戚金兴于是向相关部门借了8万元钱作为启动资金；成立没有场地，就在当年的江干区采荷路20号租了一层办公楼，当年8月1日，杭州滨江房屋建设开发公司正式挂牌成立，以戚金兴为首的7名员工，开始了最初的创业。

　　1998年3月，杭州滨江房屋建设开发公司成为49家建设部试点企业之一；1999年完成企业改制，成为杭州首家成功转制的房地产企业；2001年开始走品牌之路；2007年建立企业、产品标准化；2008年，滨江集团成功上市。过去的25年，这些节点在戚金兴心里记忆犹新。

　　“当然，在这25年中，滨江集团也走了一些弯路。”面对参会的几十家媒体，戚金兴坦承，2008年4万亿投资的刺激下，整个房地产市场都有些浮躁，随后大量企业发展比较激进时，滨江集团也拿了一些高价地，譬如绍兴、金华、千岛湖等地块。

　　“当时，因为迫不及待求拓展，也有些盲目拿地。但庆幸的是，两年的弯路，滨江花了三年半时间走了出来。”戚金兴说。

　　吃一堑长一智。2010年以来，滨江集团遵循“走稳步，不停步，抓住机会就跑步”的发展基调，取得了长足进步。2010年，滨江集团商品房销售总额首次突破百亿大关；2016年的销售额首次突破300亿元大关。

　　“截至目前，滨江集团今年的销售额为260亿元，今年突破400亿元问题不大。”戚金兴说。

　　一线城市“赶考生”

　　湘湖壹号，是滨江集团25周年庆暨媒体恳谈会召开地，这个位居杭州市郊的地产项目，堪称杭州顶级豪宅代表之作。而这个项目的操盘手，正是滨江集团。

　　记者了解到，杭州地产界有一种说法，滨江集团在销售额方面，虽然远不及万科、绿地、碧桂园、恒大等大鳄级房企，但在浙江房地产市场，滨江集团落地的项目，这些大鳄级的房企都会绕道走。

　　金杯银杯，不如老百姓(45.800, -0.11, -0.24%)的口碑。滨江集团在浙江房地产市场“圈粉”无数，与其对高性价比不无关系。

　　“记得金色海岸项目拿地后，感觉到市场有很多机会，当时就想打造全国江景豪宅标杆。”当时，戚金兴对专家组提了三个“对得起”：一是对得起市场给我的机会，因为之前都是在江干区开发为主；二是对得起那么好的自然环境，钱塘江的资源不能辜负；三是要对得起人，要给客户好的产品。

　　事实证明，金色海岸项目为滨江集团树立了品质里程碑。随后，滨江集团又开发了万家花城、金色蓝庭、阳光海岸、锦绣之城等热销项目。滨江集团的粉丝数量，连同这些项目的不断问世一起壮大。

　　深厚的大本营基础，成为滨江集团走出浙江，走向全国的有力保障。如今，加大一线城市的布局，已成滨江集团的重心。

　　戚金兴称，经过近年来的积累，综合各种因素分析和判断，滨江集团调整了以往了经营策略。现在，已确立将深圳作为主战场，上海作为次战场，杭州作为根据地。现在，滨江集团就是一线城市的“赶考生”。

　　加大财务杠杆

　　数据显示，滨江集团常年占据杭州楼市销售三甲，2016年，滨江集团与万科同以220亿元的销售并列第二。凭借着杭州大本营的持续放量，滨江集团去年的销售额，也首次突破300亿元大关。

　　走出浙江的滨江集团，已经有了千亿销售额的目标。在规模方面，戚金兴表示，滨江集团现在的货值已达到2000亿，想通过努力，确保明年一定要达到3000亿。“只有达到3000亿货值，才能争取1000亿的销售。从而确保2019年达到1000亿以上销售额。”

　　“今年，是滨江集团25年来动作最大的一年。目前为止，已新增地产项目8个。”戚金兴说，今年滨江集团准备扩张至少12个项目，6个在杭州，3个在上海，3个在深圳，力争获取20个项目。

　　如何确保3000亿的货值？加大财务杠杆是戚金兴对滨江集团支出的招数之一，“不能太保守了，否则会失去大好机会。”

　　戚金兴称，“今年，我们专门对国内销售额排名前50位的房企做过一个统计。按照公开数据的统计，滨江集团的净资产负债率只有56%，如果算上表内表外两部分，滨江集团的净资产负债率是最低。所以，我们应该适当的放大一点杠杆。”

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