自从自媒体平台开始火了以后，不少个人或公司都想加入进来分一杯羹，直播带货是一种非常好的销售方式，但是新手刚刚开始做的时候，常常摸不到头脑。如果想顺利进行的话，需要了解一些基本的知识。这里就来介绍一下直播带货需要解决的问题有哪些，有兴趣的可以看看。

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直播带货需要解决的问题有哪些？主要是人、货、场

1、人

做直播最首先要解决的问题就是选择合适的主播，毕竟进入一个直播间，最主要看的就是主播，所以合不合适，表现力决定着用户的留存率和转化率。

选择合适的主播，可以从这三个方面决定，匹配度、带货力和性价比。

不同的商品，应该选择不同的主播气质、形象，比如运动类的商品，可以选择活泼有一定的健身运动基础的主播，这样可信度会更高。

带货力可以从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。

性价比，不同的主播收费是不同的，新手可以综合考虑一下成本。

2、货

除了商品比较单一的情况，如果商品类型很多，一定要选择合适的主打款，采用“低价高质”选品策略，提升粉丝的购买力，另外一定要对库存有充分的了解，安排好库存数量、发货时间、补货时间等。

3、场

有条件的话，直播带货的过程中，要有专人在旁边协助、控场，提前制作脚本，辅助人员在特定情况下引导粉丝互动，调节直播间氛围。另外直播形式不单单只是空洞的喊话、介绍商品的特性，还可以以其他形式展示，比如试妆试穿、吃播、情景剧、搞笑幽默、多场景切换等方式。 

以上是直播带货需要解决的问题，直播想做好是比较复杂的，需要不断的摸索试错，总结出适合自己的一套方法。