汪孟德是一个不可多得的王下大将。

2015年开始马不停蹄的并购行为让孙宏斌成为并购“王”，经历了融科智地、金科、乐视以及万达的相关资产包的收购，融创近两年花费在并购方面的资金已经达到近2000亿元，孙宏斌四处拼杀为融创开辟疆土，汪孟德坐镇军中默默准备“钱粮”。

孙宏斌喜欢说，“只要现金流好，我就什么不怕”，少有人知道，这其实是汪孟德的口头禅。汪孟德对现金流的苛求，已经融入到融创中国这家新晋千亿房企的骨子里，而同样是汪孟德在并购中体现的专业度以及其个人的忠诚度，是孙宏斌四处拼杀的最大底气。

上升通道

2017年1月13日，融创与乐视共同举办的“同袍偕行 乐创未来”暨乐视与融创战略投资暨合作发布会。融创董事长孙宏斌与乐视董事长贾跃亭正座席位中央，孙宏斌的右侧坐的正是融创中国执行总裁汪孟德。这次会上，孙宏斌宣布以150亿元价格收购乐视旗下多家公司股权，听到了孙宏斌的决定，汪孟德没有表现出任何反应。

这种场景并不鲜见，无论是在融创中国对联想的地产资产140多亿元的收购或者是得悉融创将要耗资632亿元“吞下”万达文旅酒店资产时，坐在一边的汪孟德最多的动作只是双手叠着放在胸前的桌上，眼睛出神地望着前面。

无论是对外界以及融创内部，汪孟德给人感觉一向低调、喜怒从不形于色。他拥有着丰富的地产经验和财务知识、做事低调沉稳，外界被称为融创的“财神”，也是孙宏斌最信任的“老顺驰人”之一。

“20年前，汪孟德自南开大学毕业后本想回家乡（安徽）发展，但由于当时各种原因却让他留在了天津，开始是进入一家中韩合资的纺织企业工作，在这家企业汪孟德也是集团财务负责人。”一位接近融创的人士告诉中国房地产报记者。

两年之后，汪孟德在1999年遇到了当时的顺驰，此时的孙宏斌刚去美国念了两个月的AMP（哈佛商学院高级管理课程）回国，他试图让顺驰的理念和模式进入世界水平。现实是，当时的顺驰没有那么大，规模也就是在天津有些知名度。

规模从来不是阻止孙宏斌造梦的门槛，2004年博鳌房地产论坛上，孙宏斌与万科原董事长王石有一番激烈交锋。他声称顺驰当年的销售收入将达到100亿元，这个数字将远远超过当时行业排名第一的万科。王石当即表达了业内的质疑，称这是“睁着眼说瞎话”。次日，孙宏斌在论坛登台演讲，题为“把每次变化当作机会”，意在作出回应。

孙宏斌最大的自信就是顺驰可以被压到极致的财务能力，尤其是在15年前手段单一的融资通道下，顺驰还是从1998年到2002年开发了近30个项目。虽然项目为顺驰提供的利润很少，但是在业界引起的震动不小。

时代造就了汪孟德，而汪自身的财务天赋也成就了他自己。加入顺驰时汪孟德也是一个普通的出纳员，由于出身名牌大学和自身的财务专业能力，很快成为天津市顺驰房地产有限公司副总经理，和后来天津市顺驰投资有限公司的总经理。

仅用4年时间，汪孟德就从一名出纳做到了华东集团总经理，很快又任顺驰CFO、COO。这种速度与初出茅庐的孙宏斌在联想的平步青云有一拼。然而，他与孙宏斌的不同是，汪孟德清楚地知道，孙宏斌才是那位始终冲杀在最前线、有着超高智商和很强战略眼光的企业家，而自己更适合的角色是一位内敛精干的当家人，于是收起锋芒，汪孟德向孙宏斌展示了自己最优秀的品格——“忠诚”。

2004年，顺驰以127亿元的销售额拿到了房地产行业的销售冠军，但背后的风险也开始凸显，资金链断裂和巨额的土地出让金让顺驰负债累累。2006年，孙宏斌将顺驰出售。不过，在顺驰失控之前孙宏斌另外创立了融创，他随即将全部精力投向融创。

2006年10月，汪孟德正式加盟融创，任融创中国控股有限公司副总裁、财务总监。汪孟德是最早一批进入融创的“老顺驰人”，在他之后黄书平、田强等也陆续从顺驰转投融创。汪孟德目前也一直保持着在融创最高的薪酬回报，600万元。

在汪孟德重回孙宏斌麾下10年后，截至2016年年末，融创中国实现销售金额1553.1亿元，跻身中国房企前十位。

乾坤一掷

2015年9月，在融创工作的汪孟德迎来职位调整。公告显示，自2015年9月7日起，融创创始人、董事会主席孙宏斌辞任行政总裁职务，但仍保留董事会主席、执行董事以及提名委员会主席和薪酬委员会委员职务，原执行总裁汪孟德“接任”，填补孙宏斌辞任的空缺，出任融创中国行政总裁。

对此，融创中国给予的解释是，孙宏斌将投入更多时间履行董事会主席职务，在公司战略方向和重大、重要事务的决策和处理中投入更多时间和精力。

这是在融创工作了9年的汪孟德首次获得擢升，但是没有人怀疑这位融创二号人物一直以来在集团中的话语权。

“汪先生极其高明的财技让所有公司人都佩服的，他从来不大侃特侃地产界的大道理，喜欢交流实实在在的市场现象，并作出自己独到的判断。”一位融创员工告诉中国房地产报记者，“孙主席希望自己儿子也能向汪先生学习点本领。”

在融创官网执行董事一栏可以发现孙喆一的个人简介，现年27岁，目前为融创中国上海区域副总裁，2014年加入融创中国。在孙喆一就任之前，融创中国共有包括孙宏斌在内的7名执行董事：孙宏斌、汪孟德、荆宏、迟迅、田强、商羽、黄书平，他们几乎都是顺驰时期就追随孙宏斌左右的员工。

在进入董事会之前，孙宏斌将长子交到最心腹的几个“老顺驰”手下学习——孙喆一先在融创天津总部财务部，跟着黄书平学习财务；之后跟着成本部总经理王洪强学习。而汪孟德教给孙喆一的是，在一场涉及百亿元规模的并购过程中，企业决策者的角色是什么。跟在汪孟德身后，孙喆一在融创收购佳兆业和雨润期间，全程跟随观摩学习，但很少讲话，颇为谨慎。

孙喆一所要学的很多，想要掌握其父“并购”哲学，他的第一课就是要了解金融在融创中国中扮演的角色。

在融创中国的子公司谱系图中，资本技法被分割进众多资产管理与投资公司之中，这些公司承担着融创中国融投资的重要任务，例如北京融智国风投资、天津保利融创投资、天津融创盈润股权投资等，其法人代表大多由汪孟德担纲。

而在2015年接过执行董事的担子后，汪孟德关心的不再仅是融创中国的资金问题，项目端的销售与回款也纳入他的日程表当中。与孙宏斌在每一个公开场合都会强调融创的现金流安全一样，汪孟德现在也坚信，现金流风险最核心的要素是销售与土地欠款，他觉得资本所关注公司现金流安全最重要的3个指标首先是销售，其次是土地欠款，最后才是负债。

汪孟德所掌管的融创，销售一直是强项。数据显示，融创8成左右的现金流来自销售回款。汪孟德认为，如果销售回款占比下降10%～20%，现金流好坏程度的差距就会非常大，并且没有任何融资手段能弥补这一缺口。

与此同时，土地欠款也是汪孟德一直以来努力减少的方向之一。他发现，许多开发商并不会把土地欠款计入公司负债。他认为，一旦加入此项数据，融创的负债率同比就会好看很多。

“财神”的担子

虽然汪孟德一直在弱化外界对于融创中国高负债的关注度，不过融创的动作并没有向他所说的方向发展——融创一直在着手自身的资产负债表，因为马不停蹄的并购，这项数据已经不堪重负。

融创2016年年报显示，截至2016年12月31日，融创净资产负债率高达121%，相对2015年同期，增长50%以上。2017年以来，融创在并购方面耗资上千亿元，包括430多亿元收购万达13家文旅城的91%的项目权益。这些并购举措一度引发穆迪等国际评级机构对其债务的担忧。

收购万达前，按照孙宏斌说法，融创中国还有900亿元现金，其中500亿元为受限资金。而收购万达金额为438.44亿元，需要协议签订后90天内交纳。虽然孙宏斌一直表示融创不缺钱，但其资金链也并不宽松。

汪孟德应该没有忘记，融创中国曾经因为负债问题上市一度遇阻。2009年12月。融创原计划在港发行6亿股新股，招股价格区间定为2.9～3.7港元。此前，著名私募基金贝恩资本、鼎晖投资和德意志银行均已入股。不料，到12月10日认购期限截止时，尽管融创中国的国际配售部分超额完成，但其保证金认购却远未足额。

这次上市失败之后，虽然孙宏斌坚称，融创的资金没有问题，负债率也很低，账面资金充裕，上市搁浅对融创不会带来影响。但就在融创宣布暂停上市计划不久，天津产权交易中心却挂出了一则“6亿元转让融创中国旗下无锡融创49%的股权”的消息，转让方是无锡融创的大股东天津滨海发展。融创的资本链明显受到了挑战。

实际看来，降负债依旧将是融创现阶段最重要的任务之一。就在8月3日，融创中国公告称，成功发行10亿美元两组高级债券，包括4亿美元6.875%票息的3年期债券和6亿美元7.95%票息的5年期债券。这是融创10天内的第二笔资本运作。7月24日，融创通过股权融资获得5亿美元，是为2017年以来香港资本市场中最大规模的新股配售。近期10天内，融创通过两次资本运作实现超过100亿元规模的融资。

更显著的一个信号是，融创也开始接触永续债了。融创2016年发行了100亿元永续债。若把永续债归至债务栏目下，SWS估算融创的净负债率将高达208%。而就在今年7月25日，中国恒大宣布已经全部赎回永续债。

7月27日，孙宏斌通过微博表示：“近期我们会停缓发展，加速去化，降低负债率，确保健康安全。我们坚信，企业层面的去库存去杠杆和金融业的稳定发展，经济将迎来理性繁荣。”

如果像孙所说的一样，放慢速度的融创将给汪孟德更大的回转空间。在未来自有项目的拿地、建设与销售上，汪孟德能放入更多重心。正如他所说的，“资本市场关注最多的先是销售与土地欠款。”

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