第一财经周刊 许冰清

　　2月11日，北京居然之家宣布，公司接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业、信中利、红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构、总额高达130亿元的联合投资。其中，阿里巴巴及其关联方出资超过54.53亿元，拿下居然之家15%的股权，成为其第二大股东。

　　签约仪式上，阿里巴巴又聊起了“新零售”概念对这次交易可能造成的影响：帮助居然之家卖场完成数字化升级，打通会员及商品系统，升级买建材家具的消费体验等等。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理，一条龙地改造家装行业。

　　根据艾媒咨询的估算，中国的家装市场规模接近3000亿元，但至今仍是传统卖场模式为主导，而且有一定的地区化运营特征。行业里“南红星、北居然”的说法，指的就是红星美凯龙和居然之家这两大玩家，后者在全国拥有223家门店、市场销售额超600亿元；前者则早已是沪深两地上市公司，总估值超过800亿元。

　　在行业内斗得不可开交的这两家，也早早意识到了拓展业务边界的重要性。居然之家目前覆盖的经营领域中，除了家居家装，还有智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、食品超市等一系列大消费生意，按照集团董事长汪林朋在2016年的说法，这是围绕“家”做产业链的延伸。相比之下，自购地皮建商城的红星美凯龙则喜欢做二房东的生意，比如将自家200座商场的楼顶空间租给索福德体育，改造为屋顶球场。

　　“新零售”的概念在2017年也进入了居然之家的射程范围。公司曾先后推出过一个名叫“怡食家”的高端超市和“Eatbox”无人便利店项目，前者还是围绕着自家的家居商场布点，后者则效仿了“缤果盒子”的业务模式。但在当年11月，负责这两项业务的怡食家超市CEO安利英就已经离职，自创了“零号无人便利店”品牌。

　　从更贴近消费者的零售市场入手，说到底还是因为线下家装和家居市场的互联网化改造很难。宜家和链家那样为自己庞大的线下业务做一个小体量的互联网外壳容易，但如无大公司背景和互联网巨头的借力，在消费市场端几乎没有可能产生爆发性的改变。

　　可见的是，家居市场最先感受到的互联网化，都来自于离消费者更近的环节：传统的、销售标品的地板和家具品牌（比如年年能在双11上挤进销售总榜前排的林氏木业）、新鲜的、注重设计感的独立家具、家居品牌（比如吱音、梵几），以及更多失去了外贸优势的小件家居产品代工厂。它们依靠互联网的理由很简单：迅速提升产品口碑、降低销售成本。阿里巴巴也依托这类“巨头”和“小散”，成立了专注家居家装的子平台“极有家”。

　　而这次多家机构大手笔投资居然之家，不仅为后者加速在国内上市铺平了道路，让它和红星美凯龙在资本市场回到了同一条起跑线，也能看出阿里巴巴完成这年前最后一单时的急迫心情：看着腾讯接连完成对永辉、家乐福和海澜之家的3笔大额投资，这个希望将“新零售”更快铺向市场的概念首创者，必须要奋起直追了。

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