为了更加有效的增加客源和销售量,近些年来,一些城市的房地产开发商,以旅游和团购的思路为基础,开发了接、看、送一体化的旅游加购房营销的新模式,参加此类看房团,游客往往只需要花一两百块钱,就能食宿全包,跨省旅游加看房。殊不知,所谓的“省时省力省钱”背后,暗藏购房陷阱。
一张A4纸大小的宣传页,夹在门把手或者直接被塞进门缝,上面是各个海滨城市的房产信息:“30万面海而居,享70年精装海景社区,双飞考察只需600元”,广告词写得很有吸引力。
“北京我们在那边有团,有飞机还有高铁、大巴这边过来的,每周都有。我们去龙口那边看房子,是先交两千块钱看房基金,可能看了之后不买,我们就扣除一次你来的车费,剩下的话就退给你,酒店啊什么都是我们公司承担的,如果您买房了,这两千块钱的话就是不退给你,然后从房款里面扣两千块钱。”
更多的看房团,是从北京、河北、山西、河南等地,发大巴前往目的地:
“河北的话要十个小时。一般早上是五点半到六点走吧,晚上也就是五六点钟到,中间可能会沿路休息,或者游玩一下。就是刚走到咱山东地界,刚有一些海的时候,有一些大巴团就会下去,在海边玩一下,玩一个小时到两个小时就再发车。”
大巴团价格更便宜,跨省看房三天两夜包食宿与往返路费,往往只需要一二百块钱,有些甚至零团费。
“您要是去的话,您提前一天给我打电话,我给你安排座位,一起去项目看房子。我们每周三、六、日都有。费用一个人是交五十块钱,中午管饭,然后水那个什么都是免费的,有自助餐还有水果,吃的都挺好的。现在我们每个星期的成交量都在三四十套吧。”
在网络上,这种模式被解释为:“房产商为了更加有效的增加客源和销售量,以旅游和团购的思路为基础,以以车代步方便快捷方式为有房产需求的客户提供接、看、送一体化的旅游加购房营销新模式。”
此类营销模式背后究竟有没有陷阱?记者联系上一个位于山东威海石岛的“凤凰湖”看房团项目:
“这两天售楼处的话,是人比较多,最少的话也是两三百人,(一天啊?)嗯,有的就是跟着团队,有的就是坐大巴车来,或者是自己坐飞机过来,还有动车。现在我们楼盘在全国各地都有销售。”
有专门的人接站,之后送至楼盘营销中心,销售开始依照沙盘对项目进行讲解。讲完之后,销售便带着客户前往景点观赏,所谓景点大多数是海边沙滩, 记者前往的是由开发商自己修建的景点。
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