马云携阿里巴巴B2B业务前往香港上市，刘强东拿到今日资本的第一笔融资，这两个意义重大的事件都发生在2007年。如今，阿里和京东是国内最大的两家电商公司。

　　这一年，除了金融危机爆发，还发生了一件在当时不足为道，却在日后足以搅动中国电商格局的事情。1980年出生的黄峥决定离开Google，从零创业。

　　11年后的今天，当年那个27岁的年轻人把一家叫拼多多的公司送去美国上市。如果按GMV指标来衡量，拼多多已经是除阿里、京东外的第三大电商公司，甚至在2017年11月，它的日订单量已经超过京东。

　　取得上述成绩，黄峥只花了不到3年时间。

　　比淘宝京东用时更短、增速却更快，代价就是争议不断。因低价导致假货问题，商家不满“假一罚十”群起而抗议，平台被指责利用海量罚金沉淀盈利。这让黄峥头疼。

　　但这并不妨碍很多人成为拼多多的朋友。高榕是最早进入拼多多的风险资本，且在之后的历次融资坚定跟进。早年拼多多还利用微信社交关系链积累流量，一度被微信追杀。2016年7月的B轮融资，腾讯却成为拼多多的股东，且是持股比例最高的机构投资者。2016年底C轮融资，红杉中国更是独家领投，且在D轮融资时继续领投。

　　一个有意思的现象是，看不懂甚至看不起拼多多的声音不绝于耳，包括京东在内的电商公司却试图复制拼团模式。最关键的是，拼多多尚不在巨头的狙击火力之内，还没有一家公司能对它构成实质性威胁。

　　如果你深度了解这家公司的崛起历程，就会明白，拼多多最大的敌人可能不会是其他公司，只能是自己。

　　基因秘史

　　如果追溯拼多多基因的形成，探寻高速狂奔背后的秘密，必须从拼好货讲起。

　　2015年5月上线的拼好货，比拼多多早4个月，专注水果拼团的B2C自营。这家公司的前身是黄峥于2010年创办的杭州乐其，一家做母婴、食品的电商代运营公司。

　　黄峥在电商领域积累的经验颇丰。2007年他从Google离开先是创办了一家3C类电商，2010年这家公司卖给了郭去疾创办的兰亭集势。郭曾是创立Google中国的核心人物之一，俩人此前就有交集。

　　很早就与黄峥熟识的互联网观察家keso评价他：很有想法，行动力强，从不恋战。

　　采销体系建设和流量获取这两个电商的核心能力，被拼好货成功验证，且这种能力日后也被迁移到拼多多。当时黄峥把全国分为9个小区，后由华北、华东、华南和西南4个大区统管。各个区不仅要搞定货源采购，也要负责流量运营。

　　那段时间，市场批发商每次看到拼好货的采销都很开心。这些采销往往就住在批发市场附近，拿着开团后的数量，揣着现金，直奔水果档口，直接买空。

　　甚至，负责海外采购的人动辄包下一个园子，发回国内，大货车的柜门一开，几个大区瞬间就能瓜分完毕。没有几个电商渠道能一次吃下那么大量。

　　那时他们只卖水果，而且只运营二三十个SKU。价格非常低，一个石榴2.99元，品质也不差，拼好货一度做到全网水果发货量第一。

　　它的种子用户则有几个来源：活跃在贴吧等各个网络论坛的意见领袖；自建大量的微信群，群主都是拼好货自己的员工。

　　曾任拼好货一位运营还向蓝洞商业介绍了当时惯用的一种拉新方式，比如拿出一个类似“猫山王榴莲”的爆品做抽奖，每隔一两周搞一次，不同区域根据情况自行决定。“就跟现在0元得iPhone的效果一样。”

　　这些打法，在晚几个月上线的拼多多身上更有效。拼多多是黄峥投资的上海寻梦游戏公司做的，CEO阿布是他在浙大时的同门师弟，初期他也是拼多多的CEO。

　　拼好货从浙江嘉兴一间小门脸里起家，定位平台模式的拼多多则是以天津为试点，而且以海淘产品切入。当时拼好货积累的数据显示，天津市场对价格尤其敏感，只要稍微有所变动，订单量的波动就很大。

　　与拼好货的口碑不同，用户很早就抱怨在拼多多买到的产品质量不好。2016年我在《中国企业家》采访黄峥时，他承认存在这样的问题，水果烂得很多，商品品质不够好，为此流失掉一些用户。

　　实际上，拼好货与拼多多的供应商一度重合。上述运营解释，同一园子的优质水果给拼好货，次一级则留给拼多多。拼多多也靠销售水果快速冲量。

　　对这个问题，黄峥是这样回应的，“开品质团的同时，拓宽品类，商场服务变好，可逛的东西更多，留存度自然会变好。”

　　2016年时他就规定了“假一罚十”，背后的逻辑是要让这些商家在此无利可图，没有动力售假。时至今日，这仍是拼多多对外的打假政策，但问题依然没有得到有效解决。

　　这一动作也曾招来质疑声。在正式提交招股书前，黄峥曾与媒体沟通，他强调所有罚款都以返券的形式赔付给了消费者，拼多多并没有从中牟利。

　　一位二级市场基金分析师说，他们接触的香港投资人对拼多多的评价是：用户不开心，商家不开心，平台不赚钱。

　　致力于做平台模式的拼多多，招商的权重更高。早期拼多多从淘宝、折800这样的平台找来不少商户入驻。引流政策很优惠，条件只有一个，价格不能超过淘宝。

　　一位前拼多多运营坦言，价格不能定高，九块九包邮这样的东西最好卖。如果想上首页，必须有交易量。

　　一个有意思的现象是，部分运营离职后当起了拼多多的代运营商。有些做得风生水起，有的则叹不好做。这是后话。

　　关拼小站、舍拼好货、留拼多多

　　实际上，2015年黄峥共孵化了三个项目。按时间顺序依次是，拼好货、拼多多和拼小站。

　　拼小站类似当下社区前置仓的模式，在华南试运营。每个站点有一个负责人，既要维护线上社群，也是售后客服，还要负责线下3公里范围的配送。

　　当时黄峥的设想是，这三条业务线意味着电商自营+平台+O2O，跑顺之后就全面打通线上线下。

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