01、趣睡科技的“去睡梦”

“希望美好的一天从夜晚开始”，趣睡科技的创始人李勇说。凭借自己独特的市场属性，趣睡的产品成了不少家庭夜晚的“伴侣”。

2014年成立的趣睡科技，主营易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产与销售。2015年，趣睡科技凭借研发的“8H乳胶床垫 青春版M1”，27分钟在小米众筹上达成率突破100%，打破当时平台完成目标的最快纪录。

雷军、易建联、京东数科等等纷纷投资，一家卖床垫的公司，为何有这么大的吸引力？

成立之初，趣睡主要的产品还是床垫，但面对国内外“床上用品”趋于同质化的状态，如何走出自己的特色成为趣睡科技需要突破的重点。

五年前什么是风口？一定是无数商界大佬高呼的“互联网思维”。

马云说“你的连接越广、连接越厚，你的价值越大，这也是纯信息社会的基本特征，你的信息含量决定你的价值”。于是乎，互联网成了趣睡的“主战场”。

2016年开始，趣睡将自己的注意力集中到创新家居产品的互联网零售。

具体来讲，生产前期，趣睡借助大数据技术，将用户数据、竞品反馈、市场走向等资料收集，找到人群的痛点，来进行产品开发。

生产上，采用外包生产+互联网销售的轻资产模式。这种模式相对灵活，品牌可以根据需求随时调整供需，相较于传统的流水线生产的固定模式，调节更方便。

销售上，改变传统多级分销模式，以线上方式触达终端消费者。截至目前，趣睡已经涵盖小米有品、京东、天猫、苏宁、拼多多等电商平台。

最后在对接消费者上，趣睡使用便捷轻巧的包装，打通国内物流渠道，减少接收端的“沉重烦恼”。整个流程的互联网化，成为趣睡科技从大量巨头的夹缝中脱颖而出的重要一环。

根据招股书显示，2018-2020年，趣睡科技实现营业收入4.8亿元、5.52亿元、4.79亿元，对应净利润分别为4387万元、7392.98万元、6787.95万元。其中，占据半壁江山的床垫产品，三年来的收入分别为2.34亿元、2.56亿元与2.22亿元，占比分别为48.70%、46.35%与46.39%，接近五成。

从招股书披露的资料来看，近年来趣睡科技着力打造8H产品，企图用智能技术加持“睡好觉”。

所谓“8H”指的是8小时好睡眠，也是趣睡科技和睡眠经济联系最密切的产品项目。

在知乎上以“8H”作为话题进行搜索，共有160 关注，390人讨论，主要涉及8H床垫的材质、效用、高技术应用等方面。以讨论较多的新品“8H七分区天然乳胶床垫R1”为例，德国直采天然乳胶、双层内芯抗菌防螨、舒展脊柱全身放松、七区按摩密度均匀等特点成为产品着力宣传的卖点，几乎囊括了消费者所关心技术层面的多数问题。

根据泛家居网发布的《2017 中国寝具名企大数据报告》显示，消费者最喜爱的前五大床垫材质依次是乳胶（73%）、独立弹簧（ 52%）、记忆绵（ 41%）、山棕（ 22%）和凝胶（16%）。

借助科技带来健康睡眠的概念，趣睡科技也依靠宣称的四大爆款“乳胶床垫 M1、深呼吸床垫 M3、乳胶静音弹簧床垫M3Pro 、成人双面护脊黄麻床垫 MH”，成功打进了睡眠经济的市场。

02、背靠小米好乘凉？

“小米生态链”的标签，成为当下众多科技产品走向市场的背书，趣睡科技也不例外。

2015年，趣睡科技开始参加小米众筹，众筹总金额超过5000万元。从小米众筹平台开始，借助小米“投资+孵化”的帮扶机制，趣睡一步步成长起来。

趣睡科技的线上销售额在总销售额中占比98%，其中在小米平台上的销售总额多年来一直位列第一，超过京东平台7倍。

招股书显示，2018-2020年，趣睡科技通过小米平台线上产生的收入分别为3.8亿元、4.2亿元、3.3亿元，占主营业务收入的比例分别为79.81%、75.56%、68.20%。虽然受到疫情影响，营业额有所降低，但是小米平台依旧是趣睡重要的“后背”支撑。

但值得注意的是，趣睡营销对“互联网”的钟情，也让小米成了身边一个随时会爆的“定时炸弹”。如果没有小米，趣睡怎么办？

2019年小米商城开始减少对非米家系列产品的采购，趣睡科技的销售收入开始下降。此外，由于小米平台对账回收周期拉长，直接导致公司2020年现金流同比减少51.68%。

尤其是2017年初，雷军为助趣睡顺利上市，将股权进行了一系列转让，从27%降到目前的12%。而有意思的是，雷军转让股权的对象不是别人，正是趣睡科技的“竞争对手”喜临门——“中国床垫第一股”。

这又牵出趣睡科技在生产上的另一个特点：外包机制。

趣睡科技本身并不从事生产，所有产品均为外包代工。据招股书显示，报告期内，趣睡科技前两大供应商正是喜临门和宁波梦神，采购额分别为2.84亿元和2.94亿元，采购总额占比分别为62.71%和73.27%。