14岁的全红婵小姑娘，以三跳满分的“碾压式”成绩，夺得了2020年东京奥运会女子单人十米跳台的金牌，完美发挥惊艳了所有人！大家也不禁好奇：水花消失术到底是如何炼成的？
　

她说：“就自己坚持去练呗”，

“比赛时看教练和领队让我放轻松，

给我加油：告诉我不要怕，跟平常一样”

“台上一分钟，台下十年功”，小小年纪的她每天要跳400多次……如此刻苦、反复、大量的坚持训练，可贵且不易！而比赛时的加油鼓励，也在关键时刻给了她足够的信心……

同样是冠军，江苏大明在8月14日举行的首届“大明杯”市场开发服务分享交流大赛上也接连诞生了A、B组两位冠军和1位季军，可谓赢得了“大满贯”！

那他们的荣誉之路，是怎样的呢？其实也跟“坚持、鼓励”密切相关，当然也还有别的关键因素！一起来看看。

01

江苏大明营业部 杨真培

他11年不锈之路，

原来”小蜜蜂”

成了如今杨哥，

展现了大明人

每一步的勤奋和执着。

他从三个方面展开了分享：

一、 单客户的服务：以一家环保类制造企业与大明共成长的历程展开，大明充分发挥资源、品质、品牌、配送等优势，提高了客户黏性并得到客户认可，还实现了多类钢、多工艺、多维度、多多益善等方面的“正向收益”。

二、 客户类的开发：以一家酒厂扩建项目开发为例，大明打破常规运作模式，携同钢厂，首次通过船运替代汽运，为客户节省300万元运输费用。也打通了该行业上下游供应链，后期成交了多家知名酒厂项目，扩大了大明在业内知名度。

三、 客户群的维护：结合各销售部门客户群特性，从管理实际需求出发，探索创新管理模式，利用数据服务技术，设法从“健康”监管、“公海”预截、进度跟踪等方面提高客户群的开发与服务效率。

获奖感言：

非常感谢各位领导的支持与认可，这份殊荣会促使我将这份信任化成动力，继续在岗位上尽职尽力，再创佳绩！也特别感谢我的“女神导师”徐虹总对我的耐心指导，多年的成长之路，感恩有您！

开发建议：

“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，我们在坚持开发的同时，也要勤于思考、多总结经验，并踏实走好每一步，未来可期！

02

江苏大明营业部 杨扬

4年的大明工作

入职时腼腆男孩

到如今自信待人的大哥哥

他不断摸索“三心”服务来提升

他从“以客户为中心”出发，以挖掘客户需求为根基，思客户之所思、忧客户之所忧，凭借大明的软硬实力为客户提供品牌、控本、便捷方面的“放心+舒心+省心”服务，彰显大明一站式服务的价值。通过某化工客户的实际服务情况，分享了与客户的放心的开发过程、舒心的图纸和排料方案、省心的刨边和现场服务，真正让客户选的放心，买的舒心，用的省心，实现了与客户的双赢。

获奖感言：

感谢导师和评委对我的认可，很高兴荣获B组冠军，让我更兴奋的是能有机会吸收到这么多开发经验和经历，相信随着这类分享赛事越办越多，我们还可以再创新高！

开发建议：

“三心”服务不止三心，要有发现心的能力并去实施，更重要的还要用心。对客户用心很重要，对自己用心也必不可少。要善于从工作生活点滴中去发现、学习、思考、启发，只有不断充实提高、突破惯性思维，才能更好地成就双方。