在华盛顿的某些圈子里，华为可能被认为是全球电信行业的妖怪。然而在怀俄明州Mountain View，华为是个英雄。

　　这里是美国运营商联合无线（Union Wireless）的总部所在地。联合无线已有103年历史，在美国西部的5个州提供电话和无线服务。联合无线客户关系负责人布莱恩·伍迪（Brian Woody）表示，4年前，联合无线之前的电信设备供应商未能按时完成关键的网络升级，该公司因此找到了华为。

　　伍迪表示，华为“首先关心问题的解决，随后才关心付款”。这对于一家家族经营的山区电信运营商来说非常重要。“过去多年我们有很多家供应商，华为对待我们的方式比其他公司都要好。”

　　6年前，美国国会以国家安全为由发布了对华为设备的禁令，这导致华为无法从美国主流运营商处获得业务。没有任何法律规定，运营商不能与华为合作，但政治成本可能会很高。

　　不过，对联合无线这样的小型运营商来说，情况并非如此。联合无线不是美国全国性运营商。在快速缩小的电信设备商市场，华为向该公司提供了急需的设备选择。伍迪表示，4年前，除了华为之外他有约5家供应商选择，而目前只有2家。

　　目前，美国电信行业正陷入困境。美国电信行业的多名高管表示，华为已经成为主导未来全球电信网络的公司，这给芬兰的诺基亚和瑞典的爱立信等公司造成了严重挑战。根据埃森哲的数据，美国运营商计划在未来7年里投入约2750亿美元，建设5G网络。这样的网络将承载大量的数据，包括移动视频和无人驾驶汽车通信。5G技术的试点部署将于今年晚些时候启动。

　　自2012年以来，华为的业务已经从140个国家拓展至170个国家，全球前50大移动运营商中有45家都是华为的客户。华为同时也拥有热门的智能手机品牌，2016年手机收入达到750亿美元。此外，华为约260亿美元收入来自电信设备和软件业务。根据市场研究公司IHS Markit的数据，在全球一年1260亿美元的电信设备市场，华为已经是领先者。