作者：财主

　　来源：可来专栏《生意场》

　　本想蝉联印度冠军却被雷军泼了冷水，奋力开拓非洲市场又遭传音当头一棒。最近几年，三星输得冤枉。如果说与小米的销量之争还能靠“赖账”保留颜面，那么再三败给传音之后，恐怕韩国总部都要羞红了脸。

　　


　　传音是个什么牌子？恐怕许多中国人自己也不知道。但是在大洋彼岸的另一端，它已经成了当之无愧的行业巨头。2017年，传音公司以总市场份额1％的微弱优势(传音28%，三星27%)超越三星成为非洲智能手机市场的王者，这也意味着，目前它正掌控着非洲最大的移动互联网入口。

　　作为常年征战在外的国产品牌，传音不被国内用户熟知一点也不奇怪。毕竟从创立之日起，它就压根没打算在国内发展。当苹果、小米、华为……不断更新换代，尝试以科技取胜的时候，传音正沿着一条独特的轨迹慢慢向前。

　　


　　2003年，时任波导销售公司的常务副总的竺兆江萌生了发展国际业务的想法，这项大胆提议很快也得到了波导公司的响应。短短几年间，竺兆江走遍了全球90多个国家，在海外销售领域不断发掘着自身的才华。

　　一次偶然的机会，竺兆江考察非洲市场，发了解到当地人使用的手机均是三星、诺基亚等国际大牌。品种少，价格高成了非洲手机市场最明显的缺点，这一发现让竺兆江备受启发。回国之后，创业的念头便在他脑海里生根发芽。

　　随着智能手机的迅速崛起，以波导为首传统手机厂商率先受到冲击。用户大量流失、市场份额下滑。一片萧条之下，竺兆江终于等来了合适的时机。2007年，他辞去了波导的职位，成立传音公司。由于自知力量不足，竺兆江决定避开国内市场的争强斗狠，把主要阵地设在早已看好的非洲。

　　


　　竺兆江很快建立的属于自己的团队，得益于先前的调研，面对扎根此地的三星、诺基亚等庞然大物，传音在它们眼皮底下宣传着自己的“本土化”手机，怎么便宜怎么来，既赢得了当地人的欢迎，也触碰不到巨头们的切身利益。

　　2005年，“双卡双待”的出现解决了人们多部手机携带不便的难题。传音很快就学以致用，甚至还青出于蓝地制作了4卡手机，这一成功的借鉴阴错阳差的成了打开非洲市场的钥匙。

　　初尝甜头的传音决定将“本土化”进行到底，非洲用户有美颜要求，传音为此开发了美颜功能手机，非洲经常停电，传音特意为手机附带手电筒功能。

　　


　　目前市面上主流的拍照手机均采用面部识别拍照，这种技术用于浅色皮肤人群自然没有问题，但非洲用户普遍肤色较深，面部识别拍照效果不佳。传音看到了这一痛点，着手研发出了基于眼睛和牙齿定位的拍照手机，并在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者把深肤色拍成漂亮的巧克力色、栗子色等，一时间口碑爆棚。

　　除了拍照以外，传音还根据非洲消费者能歌善舞的特点，推出多款主打音乐功能的手机，同时赠送定制的头戴式耳机。展现出强大的用户亲和力。2010年，传音手机的出货量才650万部，2013年就窜到3700万部，2016年出口量8000万部，成为国产手机外销冠军，2017年出口突破1亿部。

　　


　　一声不响成传奇

　　一别十年，从开始的小打小闹，到直面国际品牌的压力，传音正逐渐成长为自主品牌海外扩张的主力军。2014年巴西世界杯期间，当Tecno的标识首次出现在转播画面上的时，恐怕谁也没有料到这正是当初那个大家都瞧不上的“中国小子”。

　　时至今日，功能机再也无法满足非洲消费者的需求，传音不可避免地迎来同行们早已完成的转型——智能手机。依然走薄利多销的路线，传音主打款型智能机价格仅为50~70美元(约315到441元人民币)。为此传音还专门开发了实用工具—— Palmchat，帮助用户随时在功能机与智能机之间来回切换。

　　2017年，传音手机的出货量达到了1.2亿部，同比增长50%，全部出口非洲各国与其他第三世界国家，总出货量位列全球第四(仅次于三星、苹果和华为)。如今，它正大步迈向印度市场，击败三星之后，与小米展开正面的较量。

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