最近，生鲜电商头部企业呆萝卜正式宣布停止运营。

第一，公司停止运行，采购、销售、支付、营收等业务全面停止开展；

第二，呆萝卜APP停止向消费者提供服务；

第三，各线下门店停止营业，在近期陆续关闭。

毫无疑问，呆萝卜就这样崩了，留给消费者、加盟商、供应商一地鸡毛。

有的人可能不太了解这家公司，我在这里简单介绍一下：

呆萝卜是最早进入生鲜电商赛道的玩家之一，说白了就是互联网买菜，具体模式就是你提前一天在网上下单，它把菜准备好，你第二天直接去门店取。

巅峰时期，呆萝卜在全国各地开了1000多家店，用户数量近亿，月订单超过1000万单，在行业内叱咤风云。

2019年6月，高瓴资本6.3亿人民币投资呆萝卜。在当年的胡润创业榜单上，后者以10亿美元（约70亿人民币）估值傲视群雄。

零售界已很久不曾出现过这种阵仗，然而就在人们以为一个庞然大物即将崛起时，呆萝卜却轰然倒塌。

2.

谁杀死了呆萝卜？

眼看它起朱楼，眼看它宴宾客，眼看它楼塌了。

大起大落的故事从来不乏复盘者，以从崩塌背后还原一份《创业启示录》。

那么，是谁导演了呆萝卜这起极速坠落的悲剧？

首先，呆萝卜败在了激进的烧钱道路上

有人给呆萝卜算了一笔账：呆萝卜月营收几个亿，再加上6.3亿融资，以及用户的充值与合伙人保证金，它的账户上至少趴着20亿以上现金。

这20亿，它只用几个月就把它烧掉了。

用呆萝卜老板的话说就是：“我们低估了生鲜的“烧钱”速度，以至于造成了消耗过快，这是我们错的地方。”

那么又是什么让呆萝卜在短时间内烧掉了20亿呢？

相比成本、利润这些经营数据，呆萝卜似乎只在乎一个数字——客流量。

他用极低的价格把消费者吸引过来，不惜赔本赚吆喝。

比如，他的猪肉价格比菜市场还要便宜，会员充值500送300，最后的成交价几乎只有市场价的一半。

一个供应商甚至透露，呆萝卜的零售价竟然比进货价还要低！

其次，管理漏洞百出

生鲜电商的毛利大概只有10%，也就是说呆萝卜一个月几亿营收，其中90%花在采购上。

据呆萝卜员工透露，公司内部浪费非常大，采购没有监管，买回来的商品滞销严重，滞销品金额高达3000万。

触目惊心。

风光的时候，呆萝卜在很多城市豪掷千金租下上千平方米仓库，实际使用率20%，剩下的800平一直空着。

这些都只是呆萝卜管理漏洞的冰山一角。

最后，老板任人唯亲

根据媒体采访，呆萝卜内部的核心人物都是自己人，一家互联网企业竟然没有职业经理人，这是难以想象的事情。

比如，仓库负责人是创始人的哥们，财务负责人是CEO的表妹。

离职员工吐槽：“老板活生生把呆萝卜做成了家族企业。”

在优胜劣汰的丛林法则中，如果老板任人唯亲，内部大搞裙带关系，部门臃肿，尾大不掉，这样的企业不崩你崩谁？

3.

一地鸡毛

不知从什么时候开始，越来越多的公司喜欢搞充值，充多少送多少。

呆萝卜就是这种模式。

羊毛出在羊身上，那些送的比充的还多的把戏，难道就没有人怀疑吗？

为了最大限度攫取用户手中的钱，呆萝卜推出充值5000送1800的活动。

在巨大诱惑下，有人充完5000再充5000，有人一次充了15000……

呆萝卜有1300家门店、千万级的会员体量，这笔会费是个天文数字。

事实上，直到门店关张、公司停业，用户们的余额都没有用完。